2021年以来，淮安新区支行紧紧围绕上级行党委的部署和要求，深挖优质客户源头，突出重点目标客户营销，有效推动了各项存款的稳步增长。截至6月30日，该行各项存款余额38.17亿元，较年初增长11.5亿元。其主要做法是：
明确发展方向，强力推动落实。面对激烈的同业竞争形势，该行把存款工作作为各项工作的重中之重，认真做好存款市场和存款形势分析，进一步统一全行思想，认清形势，形成一种危机感和责任感，主动出击，乘势而为，积极行动起来，挖转他行优质客户。同时，实施“一把手”工程，组成了以行长为组长、分管行长为副组长、各部门负责人为成员的存款工作领导小组，负责对全行存款工作的领导、协调和考核工作，制定了各项存款的营销方案、公关策略，全力推进各项存款营销工作的顺利进行。
抢占市场资源，全力做好维护。为不断提升存款市场份额，该行根据市场的动态变化情况，实施走出去、请进来的策略，加大对行政事业单位、政府、合作企业、市场监管等的走访力度，密切关注辖内各大型企业的新项目进展情况、项目资金到位和使用进度以及货款回笼情况。同时，借助贷款撬动存款的作用，对重点项目、重点贷款客户等开展营销及维护，抓好有贷户的营销。对重点代发工资企业、中高端客户以及专业批发市场优势客户群进行对接和沟通，夯实存款增长基础，努力促进存贷款业务共同发展。
强化动态监测，实现良性循环。在存款营销过程中，该行加强过程管理，定期召开存款工作分析会，结合重点客户的资金流动规律，严格实行大笔资金汇出审批制度，对大额资金流动情况提前汇报。通过掌握资金实时动态、大笔资金流出审批制度等多种方式，加强对存款变动情况的跟踪监测。同时，密切关注企业资金重要节点和投融资流向，做好企业资金沉淀和存款转化工作，并抓好有贷户货款归行和信贷资金支付管理，提升资金内循环率，推动存款稳步增长。
强化任务考核，激发增存动力。为充分调动全员揽存的积极性，该行出台了存款考核方案，在经营绩效与业务发展考评中进一步加大存款的考核权重。落实专人天天抓、日日增、月月通报的策略，严格奖罚考核，任务完成好坏与员工绩效挂钩，形成人人有任务、有压力的全员营销机制。在揽存过程中，无论是业务部门还是后勤部门，无论是一线还是二线，员工都自觉参与到争揽存款、营销客户的工作中去，做到“人人有任务、人人要营销”的全员营销氛围。
