工行大同魏都支行期缴保险取得靓丽业

   2021年，工行大同魏都支行精心部署，定措施、抓落实，激发员工保险营销热情，积极推动保险业务发展。

   高度重视，制定方案。支行网点负责人、客户经理层层落实、责明确把期缴保险营销作为中间业务收入的主要抓手。通过开展保险产品专题培训，使客户经理全面掌握各类产品特点，熟悉产品。利用晨会时间培训产品内容及营销话术，让每位员工都清楚知晓近期该行主推产品的目标人群及产品特点，制定每月营销任务分配方案及奖励办法。

   加强合作，合规销售。支行联合保险公司开展保险沙龙主题活动，从目标客户筛选到电话邀约客户话术均做了详细设计与部署，对活动流程进行规范，客户经理开始筛选客户同步进行电话邀约。要求销售人员在营销过程中要坚持合规销售，严格按照监管要求做好录音录像规范，做好产品销售的合规管理工作，推动代理保险业务健康发展。

   加强督导，奖惩及时。执行按周反馈的督导机制，通过微信群按日通报客户经理保险业绩，每周对营销结果进行讲评分析，对有业绩客户经理及由支行领导进行表扬和奖励，红包奖励及时到位；对落后客户经理进行一对一帮扶，与客户经理及网点负责人一起进行原因分析，对营销过程进行分析，确保营销成功。