工行常州溧阳西门支行积极推动房抵e分期业务

   自房抵e分期业务推广以来，工行常州溧阳西门支行持续深入市场营销，将房抵e分期作为追赶同业的营销利器。为进一步扩大分期的规模，提高中间业务收入，该网点开展了房抵e分期的专项营销竞赛，经过全体员工的共同努力，截至6月18日，共发放房抵e分期528万，支行排名第一。

   一是增强意识，积极部署。网点全体员工统一思想，充分认识房抵e分期业务发展的重要性，深刻领会了此次专项营销竞赛的具体内容和考核办法，全员开口，各个岗位相互配合，有效地调动了营销人员的积极性。

   二是广泛宣传，全面营销。该网点通过网点阵地营销和职场营销两大法宝，开展各种形式的房抵e分期沙龙专场，让客户充分了解我们房抵e分期业务的优势。每日由个贷客户经理对存量的优质房贷客户进行电话邀约。网点根据靠近江南春小商品批发市场的优势利用午休和周末时间深入市场宣传，取得了良好的成效。

   三是加强培训，树立典范。网点对房抵e分期业务组织了员工培训，确保全体员工熟悉该产品的特点，充分利用好我行房抵e分期“费率低，期限长，额度高”的竞争优势。同时，在营销过程中树立优秀的营销案例和先进典范，在全网点进行宣传推广，充分发挥典范的榜样作用，有效地提升了营销战果。