工行长治五马支行内抓潜力外拓市场推动业务新发展

   工行长治五马支行为改善现有对公存款业务发展动力不足问题，在新一届领导班子的带领下全行上下不断改变营销观念，转变营销方式，内抓潜力，外拓市场，有效推动了我行对公存款业务的新发展，实现新的增长点。

   转变营销理念。积极引导员工进一步改变观念，转变方式，树立全员的发展信心，一方面要提高对已有潜力客户的重视，另一方面要通过走出去扩大朋友圈，同时制定和采取有针对性的营销举措，从两个方向全力以赴突破营销瓶颈，实现发展新气象。

   健全营销机制。一方面是建立分工责任制。即从行长、分管行长、客户经理三个层面确定营销工作责任制，各负其责，分层营销，齐头并进；二是建立工作目标定期分析制度，坚持每周听取客户经理工作汇报，加强信息的交流和沟通，及时解决营销过程中存在的问题。

   拓展营销方式。除做好阵地营销基础工作外，采取走出去上门营销的方式，积极外拓市场，拓宽揽存渠道，客户经理协调合作，齐心协力，团队营销。面对竞争激烈的市场，我行敢干竞争，勇于开拓，并于近期5月12日，在第110个国际“护士节”到来之际，五马支行领导班子带领相关人员先后到长治市第二人民医院和长治医学院附属淮海医院致敬白衣天使，开展“工银医护情 暖心护士节”慰问活动，医院书记、院长及医护人员对我行的到来热情接待，充分肯定了我行的金融服务工作，并表示今后双方将进一步加强合作，此次活动为支行的业务发展拓出了一片新天地。