工行镇江高新区支行积极发展房抵e分期业务

   2021年以来，工行镇江高新区支行快速发展房抵e分期业务，取得较大进步。截至6月末，该行房抵e分期累计发放增加200多万元，增长率列支行网点的第一位。

   一、加强产品宣传力度。该行网点主任一直给网点所有员工传导产品宣传方法，鼓励所以员工在微信朋友圈发布我行房抵e分期业务的介绍图片，并配备相应文字，扩大本产品的宣传路径，在朋友圈积极推广我行重点产品，吸引客户眼球。

   二、加强产品内容培训。该行网点主任十分重视我行重点产品的推广工作，为了达到人人懂业务，人人会业务的氛围。该行网点主任多次在晨会和班后会中介绍房抵e分期业务的主要内容，强调该业务的方便实用性，要求每位员工理解业务的重点特征。

   三、加强到店客户挖掘。根据市分行党委的工作指示，该行网点主任经常在晨会和班后会中强调抓住到店客户的重要性。利用好每天到店的客户资源，服务好每一位到店客户，积极热情地与客户聊天，努力了解客户的需求点，从而有针对性的介绍分期业务。对于有分期意向的客户，留下联系方式，后期一直加紧跟进联系，不放过每一位目标客户。

   四、加强营造良好氛围。该行网点主任非常关注网点员工的工作态度和工作氛围，不仅对所有员工时刻提醒“一句话营销”的必要性，并且经常询问大家在营销分期过程中的困难，为员工解决难题。同时，在班后会中让所有员工热情讨论如何更好的营销分期业务，互相探讨优秀的营销方法和营销话术，鼓舞员工营销的热情。张卉