今年以来,工行盐城大丰支行以储蓄存款增长为“纲”，充分发挥在线上、在路上、在身边的“三在思维”，夯实个人客户基础，细化存款增长措施，奋力拓展储蓄存款市场。紧盯上半年目标任务，进一步发动员工，落实措施、一着不让，全力以赴，连续数周超额完成基本盘计划，为上半年储蓄存款时点和日均任务的完成奠定了基础。
该行坚持以储蓄存款为核心，储蓄存款是零售业务可持续发展的源泉，在大零售战略中占据核心地位，可以说没有储蓄存款的增长就没有其他业务的发展。进一步坚定信心，困难是暂时的，办法总比困难多，明确“守土有责”的责任感和加大全员揽储的紧迫性，各项目标任务要再分解再落实，围绕全行基本盘计划有序推进存款增长。行领导紧盯增存指标，严守关键时点，开展不间断督导。统筹好存款和产品销售的关系，从资产配置的角度来满足客户的需求，正确处理好存款和产品销售的关系，从单一产品销售向综合方案实施转化，从单一配置向多元化配置转化，加大了私人银行等高端客户的拓展。
全力做好重点产品、重点客户的营销，继续做好重点产品销售。发挥我行产品优势，充分利用朋友圈、行业圈、商会圈，深度挖掘客户资源。通过理财沙龙、厅堂微沙龙等形式宣传我行的优势产品，利用舒心理财、代发智存通、结构性存款、双新大额存单、添利宝等各类储蓄创新产品收益优势挖掘优质客户，持续推进储蓄存款的增长。同时加强保险、基金、长期理财、区域理财的等重点产品的销售，借助保险公司的力量，继续做好理财沙龙，提升销售业绩。加大批量业务的营销，排定目标客户集中开展营销，代发工资，拆迁补偿等，力争取得更大营销成果。全力做好“乡镇蓝海计划”实施，努力拓展农村市场，将农业产业化龙头企业、农村城镇化建设、流通体系建设、县域中小企业、农村基础设施建设、特色资源开发、农村消费信贷等领域作为业务开展重点。支行层面加强与乡镇领导的对接，网点与村居干部和网格员对接，建立包干村的工行服务微信群，及时掌握包干村经济活动动态，了解镇村居民和外出务工人员的存款、理财特点，定期推送产品信息，开展针对性营销。
全面发挥理财经理作用。认真学习市行理财经理考核办法，做好日常的客户维护和产品营销，每日通过系统监测管户客户大额资金异动情况，对于大额资金异动做好追踪工作，确保在资金异动时能及时有效的应对，最大限度保证客户资金沉淀规模，保证时点日均的提升。网点主任做好50万元-100万元中高端客户的拜访工作，理财经理对20万元-50万元中端客户逐一电话营销及上门拜访，20万元以下的客户由理财经理批量短信营销,从而有效地防止重点客户的流失，确保重点客户户户有人管。深入开展职场营销活动，重点围绕50万元以上代发工资客户，做到全覆盖，行领导、个金部、理财团队积极参与，推介工行优势产品，提高资金留率，解决高流量低留存问题。加强服务中小商户的服务，开展普惠金融，增加有效结算客户，挖转他行优质客户，助推存款实现稳定有效增长。
