工行江苏淮安金湖支行“三举措”做好储蓄存款争揽工作

   今年以来，淮安金湖支行认真落实上级行经营总体部署和储蓄存款管理要求，以提升市场竞争力为根本目标，采取措施应对同业竞争加剧局面，立足县域经济特点，积极开拓市场，分析形势，明确工作方向，全员出击揽存款，拓展新户，挖转他行大户，强化营销维护，取得优异业绩。至2021年6月末，储蓄存款余额19.56亿元，增长2.31亿元，完成率和增长绝对值皆排名全市前列。

    明确职责，抓实抓细。该行对照目标任务，抓好储蓄存款落实工作，详细分析三个网点存款状况，明确网点负责人职责，做到勇于担当，守土有责，密切关注大额资金变动，全辖上下团结一心，把二季度储蓄存款工作抓实、抓细、抓到位。

    严格考核，激发动力。该行根据上级行下达的储蓄存款任务，及时召开全辖储蓄存款动员营销工作会议，并结合个金产品和支行实际情况，将员工绩效工资考核分配与储蓄存款争揽挂起钩来。各部室、网点都分解储蓄存款任务，做到压力再传导，层层抓落实。每日支行个人金融业务部牵头对各部室、网点存款指标完成情况进行通报，形成浓重的营销氛围。

    掌握需求，做好维护。该行网点人员对每日来办理业务的客户进行精准营销，了解客户需求，积极向客户推荐金融产品，挖转他行客户，带动了储蓄存款增加。同时，落实客户分层营销维护机制，对私人银行、中高端等客户加强维护，增进客户与工行的感情，深入营销，夯实存款基础，促进储蓄存款的增长。