2021年以来，面对票据市场环境复杂多变、利差空间日渐收窄、监管政策更趋严格的经营形势。工行大同分行认真落实省分行经营发展战略，坚持总、省行提出的工作方法，不断提升经营活力，增强产品创新力、市场竞争力和风险控制力，奋力搏击市场、拓展客户，保持了票据业务持续稳健发展。
建机制促创新增活力。机制促进创新，创新又是业务发展的不竭动力。今年以来，工行大同分行面对激烈的票据市场竞争，没有在困难面前退缩，而是坚信自己挑战困难，变压力为动力。分管领导带领大家制定营销方案，搞市场调研，深入支行开展帮扶指导，从而提高了大家的工作积极性。同时，进一步完善了票据业务考核激励机制，出台了《大同分行2021年票据融资业务考核管理办法》《大同分行票据融资业务专项费用兑付办法（2021年）》，以更能激发营销动能的营销考核方案，构建了以票据中心为指挥运作管理平台，任务指标分解，专项考核，部门通力合作，全行网点动员，全员营销活力四射的营销格局，提升了票据营销能力。
拓市场开新路促共赢。在地方经济持续低迷票源趋紧的背景下，积极响应国家和银监局、人民银行全力支持小企业发展的部署，调整融资结构，从大中型企业上下游辐射面入手，强化对小薇企业票据市场现状及结算渠道的调研，不弃小流积极捕捉市场机遇，大力营销小微企业贴现业务，以更加贴近市场贴近客户的温馨服务，既解决了小薇企业融资急需，又为该行赢得了新的票据业务，成为业务新的增长点，取得良好的效果，取得了双赢的目标。
齐发动挖潜力各显能。充分发挥各支行网点营销票据的能动性，调动一切积极因素，实现票据业务的高速发展。在票据营销中，支行八仙过海各显其能，矿务局支行深度营销某集团及其上下游客户，贴现量达历史最高值;有的支行根据市分行下发的《省内贴现潜力客户名单》，进行关系营销，带领团队挖掘某电厂票据，同时营销跨省跨地区的贴现客户，成效显著；有的支行立足开户企业，深度挖掘需求，贴现业务增势猛；有的支行公司联动，捆绑营销，充分发挥客户经理营销作用，贴现业务做得有声有色；有的支行勇于开拓新市场，帮企业转换观念，以银行承兑汇票为结算途径，贴现业务实现新突破。
增数量快周转提效益。积极应对市场，持续提升经营效能。在外部监管趋严、风险事件频发、利差逐步收窄的经营压力下，坚持以量补价、加快周转的经营策略，努力寻找系统外高买低卖，并积极满足分行间的规模调控和流量业务需求。同时，密切关注市场流动性波动情况，因市因时而变制定交易策略，加大买入返售业务营销和办理力度，在做大做强贴现业务的同时，还合理配置资源，积极办理再贴现业务，有效地提高了票据业务的收益水平，成为盈利增长新的亮点。
强队伍控风险稳发展。强化队伍建设，重视日常业务学习，通过客户分析会、经营分析会、业务营销操作总结会等多种形式提升全员的专业能力和适岗能力。与此同时，不断完善客户经理考核实施细则和审核条线绩效考核办法，突出经营业绩考核导向，努力实现员工价值与机构价值同提升、共发展；主动作为，从促进风险控制和内控合规两方面着手，开展了全面自查整改工作，并结合外部检查反馈情况第一时间查缺补漏，及时总结业务办理过程，布置落实整改预防措施，坚持边自查、边整改，深化业务管理与风险防控效果。在业务办理过程中坚守风险底线，全方位加强风险管控，确保资金安全和票据业务的稳定健康发展。
