工行镇江扬中支行房贷增量持续保持同业领先

   今年以来，工行镇江扬中支行采取积极有效措施，加强个贷营销和风险管理，力促个贷业务快速健康发展。截止6月21日，该行个贷余额28538万元，五月末增量四行占比第二，同业领先。该行具体做法如下：

   一、提高思想认识，明确住房按揭贷款重要地位。加快促进经营战略转型、转变业务增长方式，优化资产业务品种结构，把重点拓展个人住房按揭贷款业务作为推进大零售业务转型竟成、提升业务经营品质和市场竞争力的突破口，牢固树立“抢市场、争份额”的业务经营理念，赶超同业，打造资产业务亮点。

   二、多级联动出击，加大营销力度。该行分管行长带队走访开发商，不断加强沟通的力度，做到逐户拜访，赢得开发商的信任。同时，该行不断加强与市行个贷中心的沟通汇报力度，在个贷中心的大力支持和帮助下，实现个人住房按揭贷款应放尽放，开发商回款及时，增加了我行的信任度。

   三、加强营销服务，扎实做好按揭资源营销储备工作。目前该行已储备2户新楼盘准入项目，预计可做按揭贷歀8000万元。现有合作楼盘10户，支行要求客户经理对本人分管的楼盘要做到每天至少走访一个楼盘，对于重点优质楼盘要加强与中介机构的联动营销，做到全天候、全日制驻点营销，特别是节假日、新楼盘开盘日、开发商推出专项促销活动等特别节点时，客户经理要全程参加，及时了解客户需求，解决客户困难，同桌优质的服务水平和高效的服务效率赢得客户，切实提升营销成果。

   四、加强与房产中介合作。扬中2021年年审备案房地产经纪机构共62户，该行陆续走访，不断加大合作，完善合作机制，建立一站式服务平台，为客户提供更加一流专业的服务。