今年以来，为积极响应国家号召，大力支持小微企业稳健发展，淮安城中支行多举措开拓普惠客群，借助我行产品优势，全力冲刺普惠任务。截止2021年6月末，淮安城中支行银监口径普惠贷款余额较年初新增7284万元，计划完成率103%。为了2021年全年普惠业务实现更好的发展，该行采取以下措施：
一、走进商会，拓展商会客群。近年来，我行通过开展工银普惠行走进商会的活动，通过在商会中宣传我行普惠政策，推介我行普惠产品，与泗阳商会、江西商会建立了良好的合作关系，形成了特色的商会普惠客群，拓展新的商会客群，做大商会普惠金融规模。目前，该行有11户商会客户，商会客群贷款余额4603万元。12月份，我行参加了山东商会的成立大会，开展普惠金融宣传活动，拓展商会客群新阵地。
二、高层交流，开拓园区市场。该行行长带队拜访淮安各园区领导，加强与淮安市工业园区、苏淮高新区等园区沟通联系，收集园区企业信息，及时掌握第一手资料，争取先发优势，将我行普惠服务送上门。同时，选择经营效益好、风险承受能力强、现金流量大，有发展潜力的中小企业作为业务发展重点，加强开发区园区企业优质潜力新户拓展。
三、加强宣传，强化全员营销。为了将我行普惠产品宣传到位，市分行加大广告资金投入，先后在高端小区、机场以及外部媒体平台上对e抵快贷产品进行了广告宣传，给该行带来了众多客户。同时该行发挥网点的区域优势，调动网点人员营销积极性，加大宣导力度，利用竞赛等多种形式鼓励、支持个贷经理、理财经理、网点柜员营销普惠产品。
四、产品创新，满足客户需求。该行积极响应国家政策，将扶持小微企业做到实处。今年富民创业贷产品一经推出后，该行紧跟上级行步伐，深入贯彻普惠金融政策，通过强化组织推动，建立主动营销意识，认真宣传推广该普惠金融产品。今年年初，某塑胶制品有限公司向我行申请贷款，该客户招募的员工主要为社会失业员工以及退伍军人，同时借款人处于创业初期，资金周转紧张，且没有抵押物可以抵押给我行。我行在了解企业情况后，立即向客户推荐我行富民创业贷产品，最终向企业发放了贷款300万元，极大缓解了企业的资金周转压力。同时该行加强对经营快贷、e税快贷、e抵快贷等线上新产品的推广投放，全力支持小微企业快速发展。
