工行邢台百泉支行开展网点群落化建设工作

   为加强网际协同，提升网点发展合力，工行邢台百泉支行结合扎堆网点治理、旗舰网点打造、低效网点提升等工作，将百泉支行营业室、开发区支行两家网点做为群落化目标网点，一体化安排，整体式推进。 

   在打造模式上，结合网点实际情况，以提升整体合力、减少网点竞争为目标，灵活实施，通过两家网点党建结对共建方式，实现网点融合，提升支行整体发展合力。一是旗舰网点打造，按照“综合化业务处理能力强、专业条线队伍配置足”的原则，为核心网点调配智能开户设备，增配对公业务操作柜员，提高核心网点业务辐射能力，将距离较近、维护能力不足的卫星网点对公结算账户开立、变更及业务处理统一交由营业室办理，减轻卫星网点复杂业务处理压力，搭建核心网点本外币全品种、全方位、一站式金融服务平台。二是低效网点提升，梳理周边客群，定位服务半径，确定特色业态，把卫星网点做强、做精、做专。邢台开发区支行服务冀南钢材市场、爱心建材市场及周边高端小区，以精耕高端客户为主营，定位为优质客户体验中心，大力发展个人金融业务，通过理财、保险、贵金属、外汇以及存款等产品的合理配置，提高客户粘性，提升客户贡献度。三是营销统一组织，由党小组负责人牵头制定群落内统一的市场营销策略，整合群落内营销资源以及人力资源，做好阵地营销和外拓营销。群落内网点定期联合开展营销沙龙活动，有针对性地邀约客户，开展贵金属、理财、外汇、基金、保险等高附加值产品营销沙龙，发挥不同网点员工专业特长，轮流上阵宣讲，有效整合优秀人力资源，实现共同获客、共享成果。同时，根据网点业务波峰谷时间，灵活调度，合理安排人员在网点周边开展外围拓展营销工作。 

   下一步，该行将以此为基础，做好实施管理工作，推动营销下沉和服务前移，巩固业务营销和发展的前沿阵地，实现网点群落效能的整体提升。