工行江苏淮安洪泽支行对公存款新增创历史新高

   今年以来，淮安洪泽支行紧紧围绕地方经济发展契机，全力抓好对公存款，为支持地方经济建设积累了雄厚的信贷资金，取得了良好成效。截至6月10日，该行挖转他行对公存款6亿元，对公存款较年初新增8.5亿元，创该行对公存款新增历史新高，居淮安分行各支行前列。

   领导挂帅，主动营销。“张开嘴、迈开腿”、“走出去才能做好营销”是该行领导常常挂在嘴边的话。该行十分重视单位走访营销工作，并建立起常态化机制。一是勤跑政府，加强与政府部门的联系，争取当地财政部门支持，积极参与区政府项目的招投标工作，加强对财政系统的服务。二是勤跑企业，坚持定期走访优质客户，建立银企微信群，了解动态，及时沟通，着力在银企之间构建起合作良好的业务发展机制。同时下大力气研究分析客户的业务特点和资金流向，精心筛选一批忠诚度、增值度高的客户，努力提高对公存款日均存款。

   大力推动，强化督导。一是落实全员营销制度，各部门、网点每周至少拓展两个有效新户，并要做好对公存款挽留工作。二是建立定期督导机制，指定牵头部门，通过邮件、电话等形式调度工作进度，推动工作落实。三是推广经验做法，坚持将好的经验做法归纳总结，定期编发简报通过邮件下发；建立微信交流群，实时沟通协调存款留存工作中遇到的困难和问题，及时推广先进工作做法和措施，形成了“你追我赶，争先创优”的浓厚氛围。

   完善机制，强化管理。该行不断完善收入分配机制，充分调动广大员工的积极性，任务指标分解落实到每位员工，做到人人心里有指标，个个身上有动力。根据业绩与贡献论奖惩，奖优罚劣，真正实现多劳多得，以激发其拓展对公存款业务的积极性。同时，加大对公存款的日常监测、督导力度，通过内部邮箱、电话督导、现场督导等方式，对存款组织情况进行全面检查、督导；对内容新、方法活、效果好的网点，及时总结推广经验；对措施不力、效果差、进度慢的网点，帮助其找问题、查原因、定办法，不断提升存款营销效果，全力确保对公存款稳步提升。