工行盐城分行营业部“三箭齐发”全力推进储蓄存款业务

   为全力推动储蓄业务发展，工行盐城分行营业部在分析调研客户市场的基础上，专题研究储蓄存款工作，明确思路，采取抢抓源头资金、加强客户维护、发动全员营销等扎实措施，全力推动储蓄业务的快速发展。

   锁定重点目标，抢抓源头资金。该部通过开展市场分析和研究，找准存款源头资金市场，锁定重点拆迁市场目标客户，发挥外拓营销团队的作用，加大项目攻关力度，落实专人对接重点拆迁市场，通过上下联动，攻关拆迁项目关键人等措施，提高拆迁项目营销的成功率，抢抓源头市场存款。同时，梳理现金管理产品客户及到期理财客户，进一步进行存款转化，确保每日储蓄存款能够正增长。

   加强客户维护，强化过程管控。该部根据客户类型进行划分，明确营销管理责任。对20万以上客户，由经理管户客户，客户经理逐户联系，了解客户资金情况，一方面防止和减少存量的流失；另一方面通过对存量的维护来寻求增量，以存量带增量，夯实存款基础；50万以上重点客户，由网点行长进行维护；对私银客户以及其他重点战略客户由营业部分管总经理牵头维护。同时，做好资金大额变动监测，每日对大额变动情况进行统计，了解流出方向及原因，预测资金回流时间，做好过路资金的留存。

   发动全员营销，持续推动行外吸金。该部将行外吸金工作融入网点日常营销，抓住每一位客户到店的机会，全员开口营销，根据新开卡客户、理财客户、柜面转存等不同客群，制定营销话术，利用双新大额、结构性存款等优势产品，挖转客户行外资金。同时，明确全员储蓄存款任务，与绩效考核挂钩。促进全行吸金能力提升，做大做实存款基本盘，快速提升储蓄存款份额。