今年以来，面对严峻复杂的中间业务增收形势，工行大同分行紧扣全年工作目标，深入分析专业增收潜力，结合结算专业特点，多措并举推动结算板块中间业务发展，有效提升了专业贡献度。
抓拓户，夯基础。将拓户工作作为“一把手工程”，层层传导压力，落实责任，紧密围绕提升网点对公服务能力，做好考核激励和客户分层维护，全力提升客户服务水平。同时，密切与市场监督管理、行政审批等G端政府职能部门的合作，强化源头拓户，并依托融易拓、大额资金监控、小微平台预约开户等平台优势，切实做好新注册工商企业客户、优质目标客户的精准营销，有效提升客户拓展的质效，夯实专业增收基础。
抓产品，提规模。认真对专业条线各项产品进行认真梳理，紧抓重点产品营销带动专业整体收入提升。一方面，切实做好基础结算产品营销。在开户环节推好“五个一”产品（一张财智卡、一个U盾、一个小微平台（企业手机银行/企业网银）、一个回单、一个工银信使（或到账伴侣），满足客户的基础结算服务需求，促进基础结算类收入增长。另一方面，切实加强法人理财、现金管理、贵金属、工银E缴费、资金池、票据池等重点产品推广，围绕重点目标客户，针对性开展产品推介和渗透，广开渠道、深挖潜力，推动实现产品应用和客户规模的同步提升，不断提高中间业务收入水平。
抓联动，促协同。进一步树立全行一体营销的中间业务发展理念。在推进结算中间业务增收过程中，充分发挥全行客户、产品、服务、渠道等方面的综合优势，加强与公司金融、个人金融、机构金融、普惠金融、票据等各专业条线的联动合作，促进部门间的协同营销，努力为各类客户群体提供多样化、专业化的金融服务，切实满足客户多样化的业务需求，进而有效做大客户市场，促进专业收入提升。
抓管理，防滴漏。在紧抓业务市场拓展和产品营销的同时，进一步向管理要效益。针对结算类产品多、细、小、杂等特点，切实加强日常中间业务收入核算管理和收费管理，要求各行严格按照总行中间业务收费标准执行，确保各项收入及时入账，应收尽收。同时严格加强结算类中收收费减免管理，严防跑冒滴漏情况发生。
