工行镇江丹阳支行落地当年首笔人民币利率互换业务

   2021年以来，工行镇江丹阳支行紧密围绕省行及分行金融市场业务工作重点，抓住人民币利率市场化改革深化契机，加强客户维护，积极推动新业务开展。6月18日，在市行国际业务部的大力支持和指导下，上下密切联动，成功落地今年以来首笔人民币利率互换业务，金额1000万元，在拓宽新型业务领域，有效满足企业利率避险需求，降低企业显性融资成本等方面做出了有益的尝试和突破。

   一方面，精准营销，客户认同。支行行长室得到消息后第一时间摸排客户，本次办理利率互换的企业是支行优质信贷客户，管理理念先进，财务人员对融资成本及利率风险比较关注，支行领导亲自带队为客户分析利率走势和人民币利率互换业务优势，以及通过办理人民币互换业务可为客户锁定融资成本或享受降息带来的潜在收益，打消客户疑虑，推动人民币利率互换业务发展。

   另一方面，研究产品，梳理流程。由于该业务是今年以来首笔人民币利率互换业务，在业务操作前支行与市行国际部就业务发起流程，需要资料等先行进行沟通，该行经办人员将主协议、评估表等前期维护录入工作提前做好，资料整理齐全，市行国际部与省行、总行沟通，为实现业务迅速办理做好充分准备，确保办理高效。因此，客户对该行团队专业认可度高，业务体验感良好。 下一步，总结经验，加速推广。通过首笔业务办理，该行已熟悉整个流程业务细节，及时进行了经验总结和资料梳理，为该项业务今后的推广工作打下基础。该行将了解更多客户需求，加强对辖内民营或小微企业客户的宣传力度，让更多的中小企业享受产品金融创新给企业带来的实质优惠。