今年以来，建行湖州分行营业部狠抓信用卡分期业务营销，截至目前，实现专项分期交易额590万。尤为值得一提的是，日前，湖州分行营业部驻点浙北家电广场，依托浙北一年一度举办的“浙北家电节”，仅半天时间，便成功办理信用卡分期业务90万。成绩的取得归功于以下措施：
一是高度重视。分行营业部始终将信用卡分期业务作为重中之重，制定营销方案，组建营销团队，会同湖州分行信用卡中心，主动走访机关单位、家装客户，从源头开辟分期市场，并与商户建立长期良好的合作关系。
二是积极宣传。分行营业部通过网点、LED屏滚动播放信用卡分期业务信息，在网点、商户、楼盘等人流量大的公共场所摆放宣传折页，同时利用微信平台、短信平台向客户推送普及宣传信用卡分期业务。通过广泛的宣传，扩大客户群体。
三是把握市场红利。分行营业部紧跟疫情缓和后国家自上而下刺激消费、支持复工复产的政策步伐，抓住湖州房地产市场近期火爆这一特点以及客户“报复性消费”的大好时机，利用“消费分期手续费优惠活动”等利率优惠活动窗口期，充分挖掘客户分期业务需求，大力拓展信用卡分期业务。营业部联合当地知名度较高、规模较大的商户，开展商户分期促销活动，加大信用卡分期营销宣传，积极培育建设银行的品牌形象。
四是精准营销。分行营业部利用晨会、夕会等进行分期业务培训，下发系列产品学习资料，组织营销人员认真学习信用卡重点产品、激励政策和营销技巧，强化培训实践，提高营销技巧。让全体员工都学会识别客户，让员工学会了从身边的客户、朋友及亲属中寻找并挖掘需求，并采取“拉网”方式，主动出击，精准营销，温馨提醒客户参与信用卡分期优惠活动，保证落地见效。
五是完善机制。分行营业部制定和完善了信用卡分期营销激励机制，引导和督促全体员工特别是营销团队着力深耕分期营销。同时，营业部注重员工精神激励，通过微信群等方式对营销能手及时给予表扬，不断增强员工集体荣誉感和责任感。
建行湖州分行积极转变思路，大力拓展信用卡分期业务，取得了良好成效，实现了银行、商户和客户三方共赢的良好局面。
