“百日增存大会战”开展以来，工行大同分行认真总结、分析、研究机构存款面临的严峻形势，坚定不移将拓户增存放在首位，精准对接问题拿出过硬措施，用好创新催化剂激发发展新动能，紧盯目标，不屈不挠奋力拼搏，取得“百日增存大会战”机构存款日均增量系统第一。
该行围绕“稳拓重点客户工程”，专门成立了由市分行行领导牵头，机构金融业务部及相关支行负责人参与的营销工作领导小组，根据业务发展情况，定期不定期地拜访重点单位，建立双方良好的沟通机制，加深了互信和了解，保持着信息畅通。同时及时通报该行产品、服务手段等方面的新优势，对接客户在金融服务上的新需求，使双方的合作愈加广泛和稳定。对财政拔款客户实施闭环精准营销，提高资金归行率。
做好日均万元以下的中小客户存款提升工作，为此，该行对这部分客户进行了认真的梳理，分支行进行了责任人认领对接，做到“户户有人管，人人有户管，稳增有成效，丢户必问责”，逐户走访客户，分析下降原因，落实维护考核机制，明确提升活动目标，持续做好存量机构客户的维护、挖潜和提升工作。特别加强与客户面对面交流座谈沟通，介绍该行的相关金融产品，提高客户资金的闭环管理，进一步提升客户资金的流动与收益的统一，实现中小客户机构存款的增长。
该行将拓户工作视为长期发展存款战略目标计划，作为“一号工程”来抓，紧跟政策导向，抢先布局资金流向新高地，培育机构金融发展新动能，以国家民生政策方针为指引，以GBC场景搭建为敲门砖，聚焦医疗、退役、应急、自然资源、农业农村、政府采购、生态环境等资金量大而该行发展较弱的短板领域，将其作为拓宽机构存款增长点的重要目标，依托该行在机构改革中取得的先发优势，以GBC场景赋能营销，将发展计划下达至各支行，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。紧抓财政源头，实施下游客户精准营销，提高财政资金归行率，促进全行各条线全量客户增长；夯实政府、机关事业、军队等客户基础，夯实军队业务主办行地位，扩大医疗、教育、公共资源客户的营销成果；对医疗卫生、教育、党团工会等十大领域开展网格化营销管理，抢占市场份额。
加强机构重点支行和行业存款的督导工作，祥细分析客户存款情况和通报支行在全行的位置，并提出具体增存要求和举措，确保重点行业的市场优势，确保全行机构存款的稳定增加。同时实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销。
以提升军银合作关系为出发点，紧紧围绕军队客户的特殊金融服务需求，不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，在相关网点设立军人专柜，开辟绿色通道，保证军人快速便捷办理业务，主动热情为部队客户做好新产品的引导服务、产品推介、指导体验，用优质高效、全面周到的服务吸引军队客户，巩固和促进军银双方的业务合作。 根据驻同部队的具体情况制定“一户一策”的走访慰问方案，全力配合军队完成多样化军事任务，为实现强军目标提供有力的金融服务保障。通过创新维护思路，源头实施营销，拓展了军队客户资源和存款份额。
