工行邢台临西支行大力开展网金拓户工作

   为顺应当前网络金融拓户的大趋势，工行邢台临西支行紧紧围绕推进网络金融业务拓户促销工作的要求，将拓展信用特色卡、二维码商户拓展和对公业务拓户作为工作重点。截至一季度末，在全辖网络金融专业考核中取得全辖第一；截至5月底，积存金新增434户，全辖排名首位；新发借记卡7063张，其中特色卡发卡3406张，增量及完成率均排名全辖第一；机构拓户48户，全辖排名第二；二维码商户拓展301户，全辖排名第八。 

   同心协力，全员营销。网点是获客最多也是第一时间接触客户的阵地，充分利用好网点这个前沿阵地显得尤为重要。该行始终秉持“人人张口营销，时时见到成效”这个理念，确保到店客户网金指标全覆盖，从三融产品到积存金业务的渗透，既让客户体验了该行的产品，又能给客户带来实实在在的利益。员工利用班前、班后时机，在一起交流营销技巧和沟通话术，推广好的经验与做法，真正做到了全员张口营销，人人参与其中，立足本职岗位，深挖客户需求，充分发挥网点前沿阵地的作用，为营销工作夯实了基础。 

   集中营销，主动作为。该行始终坚持“走出去”的营销模式，快速抢占市场，提高实效性，把客户需求放在首位。前期有一批集中办卡业务，由于客户分散在各个乡镇，我们就专门安排外拓团队上门办卡，送优质服务到家，同时宣传我行储蓄存款以及特色产品，得到了客户的高度认可，抢占农村客群。同时还坚持“请进来”，通过微沙活动把优质客户请进来参与其中，在活动中让客户真正见证大行的风范，以及产品的优势，针对客户特点做到精准营销，进一步获客粘客。 

   通过一系列的网金拓户工作，该行的产品覆盖率更广了，客户认识度更高了，下一步将继续发挥外拓团队的优势，进一步把客户拓展工作做实做细，为各项指标任务的完成夯实客户基础。