今年以来，淮安洪泽支行认真贯彻落实省分行“三个银行”建设目标，积极响应市分行提出的“奋进存款100亿 献礼建党100年”活动，以制度为抓手，紧紧依靠系统支撑，推进板块营销，突出项目攻坚，取得显著成效。截止6月10日，淮安洪泽支行对公存款余额突破20亿元大关，达到历史新高的22.3亿元，较年初新增7.5亿元，四行占比遥遥领先，实现对公存款余额和新增四行占比双第一。该行营销工作主要做好以下方面：
完善公存组织机制，明确客群目标。首先，该行成立公存工作领导小组，围绕市分行的“存款动员令”积极开展公司存款市场营销。明确由“一把手”行长亲自挂帅，分管行长具体负责，各部门主要负责人为成员，调动全行员工营销热情，在行长室统一领导下稳步推进全行公存工作。其次，该行把大户攻关、新户拓展、他行挖转、全员发动、信息管理作为公存营销工作主要落脚点，做好“三个突出”：一是突出工业园区企业；二是突出新户拓展；三是突出平台公司重点项目、重大项目营销，以重大项目带动公存落地。
完善公存岗位责任制，协同联动，抓好稳存增存。该行制定行长室、公司业务科、网点之间的分工协作方案，行长室负责与政府职能部门的联系，从全局把握公存推进；公司业务科具体负责与重点企业和有贷户企业的联系，做好公存任务的分解和基础信息资料的搜集工作，做好存量大户的维护，把握公存的流向，完成市分行交办的突击性公存工作。
完善问责制，激励担当作为。首先，由行长室问责各部门公存工作开展情况，对各种好的做法、先进事迹，及时予以交流和推广。其次，对履职不力、工作责任心不强、信息不灵、因服务不到位导致对公存款流失他行的实行问责。再次，以业绩为导向，严格考核，调动员工积极性，激励干部员工努力奋进，主动作为。
完善全行存量客户的维护机制，深度挖掘存量客户的贡献度。加强市场细分，对重点客户实行“名单制”管理，将管户责任落实到人。建立本行重点优质客户存款统计监控管理台帐，做好公存动态管理，为领导决策提供数据支撑。
完善全行存款信息传导与沟通机制，建立全方位营销体系。牢固树立主动出击营销意识，加强与政府职能部门的合作，建立对公存款信息台账。积极参与政府组织的招商会、交易会、供货会等活动，获取客户信息，从源头上做好新客户营销工作。
