工行江苏淮安分行营业部荣登月度零售条线考核榜首

   重点零售产品销售一直是我行增存拓户的重要手段。今年以来，淮安分行营业部多措并举，针对性提升网点经营短板，推进各项零售指标快速发展。2021年5月，支行营业室代发工资新拓人数553人，期交保险22.12万元，权益类基金67.90万元，积分自动兑签约33户，数字白金卡新增44张，零售业务取得显著进展，名列全市零售条线月度考核榜首。

   提高认识，有效落实。在网点零售条线重点工作开展以来，营业室迅速行动，认真研究活动方案，集中网点所有人员利用晨会、夕会时间学习产品知识，确保网点所有员工熟悉重点指标及产品特点，并掌握营销要点。同时，将七项重点指标分解到人，逐日推进、每天晨会对前一天所有人员产品销售情况进行通报和点评。加强每周考核，积极交流有效做法，对营销业绩优秀的个人进行重点表扬，在网点形成全员营销的积极氛围。

   明确责任，合力营销。网点主任作为代发工资业务的第一责任人，确保每一周有推进、每两周有落地、每月较上月有突破；理财经理充分发挥基金、保险销售主力军的作用，每周开展不少于两次的基金、保险沙龙，加强基金、保险产品的销售；大堂经理、客服经理作为网点营销的第一线，充分把握厅堂阵地营销的优势，识别客户，利用服务客户的契机积极营销三方绑卡、数字白金卡、积分兑换等产品。网点所有员工上下合力，科学分工，全面提升网点竞争力。

   加大考核，持续推进。支行针对活动方案完善考核机制，将重点产品销售纳入网点考核体系，建立完善的奖惩机制，同时将员工营销业绩作为岗位晋升的考核依据。网点将任务层层落实，考核到人，营造全员营销的营销氛围，充分激发全员营销热情。