近期，盐城东台支行于5月下旬召开二级支行专题会议，针对各二级支行提出的“一点一策”工作目标措施，听取交流汇报，对需要支行研究落实的问题，制定具体措施，对网点支行实施“一点一策”给予指导、帮扶和支持，坚决完成目标任务。
加强帮扶，推动再造目标达成。一是坚决完成九月末网点再造目标任务。针对先前未完成网点再造序时进度支行，五月份，公开组织二级支行行长竞聘，选配了一名青年员工担任行长，安排参加总行第四期网点负责人培训，培训结束后上岗。同时进一步加强工作指导，统筹资源，给予落后的二级支行必要的帮扶和支持。二是进一步突出存款组织工作，重点加强乡镇客户营销，加强农民工工资代发、拆迁资金等批量营销。
统筹安排，助推“一点一策”落地。一是加强阵地建设。对现有五个党支部进行分设，确保下半年七个二级支行党支部设立实现全覆盖，加强网点“职工小家”、“党员之家”建设，发挥党支部在经营管理中的核心领导作用和战斗堡垒作用，带领网点员工开展文明服务，加强市场拓展，向市场要经营效益和发展空间。二是积极完善网点支行内部岗位设置和全功能改造。由支行综合管理部牵头，针对各二级支行的具体情况和不同需求，统筹人员调配，梳理人员岗位职责，进一步优化业务流程，突出合规和高效原则，推动网点内部改革，提高产能和效益。三是加强行外吸金项目推进，巩固和提升存量客户贡献。由支行市场营销二部牵头，通过“三查三晒一填”，加强行外吸金项目的组织推动和督导考核，营造竞争发展的良好氛围，突出全员营销和存量客户维护。
明确路径，实施区域包干策略。一是巩固和深化“三固定”工作机制。五月份，该行已对公司客户岗位进行了公开选拔，4名青年员工进入公司客户经理选拔后备库，其中1人近期将安排到岗，后续按照人员补充情况梯次推进人员到位。主攻园区和乡镇普惠金融客户营销，做大乡镇资产客户，以此带动网点存款增长，提高乡镇存款贡献份额。近期将重点推进“西瓜贷”、“苗木贷”、“养殖贷”等。二是强化根据地建设。加强与重点发达镇村、当地龙头企业的业务合作，提高职场营销频次，通过优势产品宣传，提升工行的口碑，提高合作紧密度，寻求业务发展代言人，把重点目标镇村逐步建设成我行延伸拓展的基地，并以此为根据地，向周边辐射，扩大客户储备源，努力消除我行乡镇无物理网点的不利因素，化被动为主动，把乡镇市场拓展的步子迈得更加坚实。三是推动特色客群营销。针对各二级支行所包干区域镇村经济特色和优势，从源头了解分析当地产业发展前景，寻求我行业务拓展的切入点，制定目标明确、操作性较强的措施，组织外拓团队，实施项目和客户攻坚策略，积极挖掘、竞争他行的优质客户，逐步累积扩大我行的竞争优势，在乡镇市场拓展中奋勇争先，争得更多的“蛋糕”份额。
