“成了，成了！”，建行湖州德清支行客户经理办公室传来喜讯，建行湖州分行申报的三大战略业务住房租赁贷款在总行成功获批。从业务探讨到方案设定，从初次申报到上会审批，这是一场旷日持久的马拉松，其背后是德清支行打破成规、助力新金融创新的又一举措，也是金融工作者持之以恒、推动住房租赁业务发展的积极探索。
战略支持 产品再升级
《汉书·货殖列传》有云，“各安其居而乐其业”，自古以来，住房就是民生问题，直接关系到整个社会的稳定。近年来，随着“住房难，住房贵”问题的突出，根据中央要求和房地产市场发展新变化，建行自2017年开始实施住房租赁战略，运用金融手段持续住房租赁市场实践、探索，凭借三十余年在住房市场的深厚积淀，探索创新了一揽子金融综合解决方案。该笔业务作为湖州分行在住房租赁贷款项目中的首创，对于前期持续营销、技能储备、方案设计、数据切分、上下协同都提出了更高的要求，德清支行客始终坚持以问题为导向，积极拥抱新业务变化，持续产品创新理念，让金融技术承接社公共资源，面向社会需求，完善配套金融产品服务，推进住房租赁贷款落地，以点带面，从而撬动整个住房租赁贷款市场。
上下齐心 细节再优化
住房租赁贷款项目的实施涵盖方方面面的内容，是一项极为复杂的系统工程。从去年10月起，德清支行积极对接项目，紧抓市场窗口期，成立专项团队，进行初稿方案设定。由于该产品为创新产品，德清支行缺乏业务经验，该行借助互联网筛选储备相关知识，并积极与上级行沟通方案可行性，紧扣需求，作出反复修改。在去年年底上会探讨中，顺利完成授信审批部门的合规等业务提问，并于日前，达成全市首笔住房租赁贷款创新业务的成功获批。
稳扎稳打 储备促落地
马拉松获胜的关键不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持。同样，在完成授信审批阶段性胜利后，该行并不松懈，而是充分利用前期客户储备、金融产品和服务等综合优势，助推住房租赁贷款在德清的顺利落地。团队持续以更完备和规范的技能，为客户提供更温暖和专业的服务，有效提升客户贷款体验，获得客户信赖，增强客户粘性。稳扎稳打，最终该项目总行审批住房租赁贷款共计4.7亿元，截至目前，德清支行成功发放全市首笔住房租赁贷款1.35亿元。该笔贷款的发放为后期相关贷款投放和公私业务联动奠定了良好基础，让双方战略合作助推德清支行业务和口碑再上新的台阶。
发令枪一响，除跑无大事。作为住房租赁领域的创新产品，该行在准备和实践上下苦功夫，下硬功夫，一步一个脚印坚定探索。
