为更好地维护个人客户，提升个人金融业务市场竞争力，淮安分行先后与中升宝马、奔驰4S店签署汽车分期合作协议，重启淮安分行汽车分期业务。至6月3日，成功投放汽车分期2笔36万元，待投放汽车分期2笔80万元。
有效识别客户，严把客户准入。加强事前尽职调查，严格按照真人、真价、真车“三真”原则为客户提供汽车分期业务，严控汽车分期源头风险。
注重实践锻炼，提升业务技能。以通关方式对营销人员开展汽车分期业务培训，组织营销人员到车辆管理所跟班学习抵押登记流程。此外加强与系统内先进行业务交流，主动到已开办汽车分期分行现场学习收单处理流程。通过小单测试摸索，及时排除解决流程中的问题，积累实践经验。
搭建便利平台，提升客户体验。加强与公安车辆管理所的高层交流，营销其在工行设立机动车登记服务站，为客户提供一站式服务。同时依托我行先进系统，为客户经理在手机上开通e分期系统，使客户经理随时随地服务客户，极大提升了客户的产品体验。
明确营销主体，建立奖惩机制。业务开办初期，淮安分行在全行范围内选拔业务能手，指定支行指定专人负责汽车分期业务的营销，对营销人员实行正负奖励，市行直通计价考核，有效提升客户经理群体的营销士气，为我行汽车分期的稳健发展建立行之有效的团队和考核机制。
下一步淮安分行将在现有合作汽车经销商的基础上，进一步扩大合作范围，不断做大汽车分期规模，为全行个人金融业务发展提供更好地业务支撑。
