建行湖州安吉支行服务乡村振兴

   面对当前存款市场竞争激烈的形势，建行湖州安吉支行坚持锁目标、抓重点，加大客户营销力度，全面提升客户综合贡献度，持续推进对公存款稳定增长。

   6月7日，该行为重点客户成功办理2笔结构性存款累计5.5亿元。该客户作为安吉支行纯负债端客户，在多家银行激烈的竞争下，一次次地选择建行，不仅是对安吉支行全条线专业优质的服务的认可，更是对安吉支行深入践行乡村振兴的支持。该笔业务的成功办理，除了存款与中收的双赢外，也增强了客户与安吉支行的粘合度。

   为达到“市场信息及时传导，市场对策及时执行，市场机会及时把握”的效果，该行着力完善市场任务执行与过程控制的有效机制，把前端信息支持、中端基础管理、后端客户维护三大部分有机统一，形成综合市场竞争力。一是做好资讯反馈提供信息支持。积极搜集机构类客户行业动态和资金动态，整理下发营销资讯，积极走访深入调研。并利用对公客户关系管理系统加大客户信息及营销管理，为业务营销提供准确信息支持。二是做好时限反馈提高反应速度。每日监测机构对公存款动态，跟踪机构对公存款走向，每月通报存款经营情况，适时通报存款营销进度。三是做好服务反馈吸引客户。对重点客户资金项目实行“一项一案”“一户一策”“一户一人”的贴身服务，用好服务，留好客户，提高客户服务满意度。