2021年以来，工行大同分行把发展小企业贷款业务作为调整信贷结构，增加经营效益的重要途径。同时通过五项措施有力地强化了小企业信贷业务实管，综合施策推动小企业信贷业务稳健发展。几点做法是：
一是把好客户的准入关。选好客户是风险防御的第一关，也是最有效、最主动的风险防范措施。小薇企业营销要真正把好客户的风险准入关，提高业务收益必须以风险可控为前提，坚决杜绝“包装”粉饰客户。尽责履职，坚决杜绝姑息与迁就风险事项，严格执行准入门坎，严禁“关系贷”和“人情贷”不良现象。
二是把好押品评估抵质押关。押品作为第二还款来源物，做到客户经理双人现场考察核实，考察容不得半点马虎。严格落实省行准入的中介评估机构进行押品评估，保证评估价值客观公允，做到押品权属证书齐全合法有效，登记及时。合同规范、完整，对该行保护性条款具备。
三是把好审查发放关。注重审查的延伸和查验，要更加深入细致，注重细节，对企业提供的报表、相关材料的真实性，一定要进行查验；对抵质押物状况全面考察、论证，不仅仅只看押品本身有没有价值，重要的是一定要看是否易于变现；企业的第一还款来源是否充足。严格按照信贷政策进行贷款合规性发放，对满足不了贷款发放前提条件的业务，坚决不予核准发放，确保贷款合规有效性，切实防范信贷操作风险。
四是加强作业监督。市分行信贷作业监督人员对经办行送交的信贷业务资料逐笔进行严格审查，重点监督审核信贷业务档案资料的完整性、合规性、贷款担保与贷款合同文本及相关协议的有效性，对不完整、不规范、不真实、无效力的信贷业务资料一律退回补充完善。督促限时进行整改，随时跟踪整改落实情况，狠抓整改不放松。对需核准的贷前资料严谨认真把关口，对前提条件落实不到位、风险隐患问题大的信贷业务决不放行，进一步强化小企业信贷业务基础管理工作。
五是注意第一还款来源，落实监督支付。在要求与客户签订《账户监管协议》基础上，认真做好对企业账户的监管，提高其货款归行率。通过核实客户交易的真实性，分析客户生产经营各环节的资金需求，监测客户往来资金帐户信息等方法，严格落实贷款用途，专款专用。
六是强化对小企业的日常监测。加强对小企业产品销售情况的分析，通过对小企业月均用水、用电、用人的有关费用单据进行分析，细致判断产品销售的真实性。坚持销售总量与融资总量相匹配、销售归行额占比大于融资占比的要求。加强小企业客户评级和债项评级管理工作，综合考量并及时规避小企业信用风险。
七是落实客户经理跟踪管理责任。制定贷款经办客户经理跟踪管理制度，要求经办客户经理及时了解掌握客户影响还款能力因素方面的变化情况；持续跟踪小企业“三品”的变化状况，特别是生产经营情况和市场销售情况，监测分析抵（质）押物的市值变化，定期评估抵质押物价值，确保抵质押物足值；加强企业征信信息查询频率，密切关注小企业他行融资情况，切实落实经办客户经理管理责任。
八是完善贷后服务工作。向客户做好还款还息的友情提示，对账户金额不足当月还款额的客户，在约定扣款日之前进行电话提醒；及时处理客户信息变更。当客户联系人、联系电话等发生变更时，贷后管理员及时更新信贷综合管理系统相关信息。定期组织对小企业信贷业务进行检查，逐项落实处罚和整改，并责成有关人员对整改情况进行回头看。
