4月初，在得知淮安市物业管理中心1.08亿元住房维修基金开展招标信息后，淮安分行立即采取积极措施，全力争夺重点区域，确保稳固存量客户，最终顺利中标，迎来2021年机构存款招投标开门红。4月23日，成功办理三年期大额单位定期存单1.08亿元，为该行机构存款持续稳定增长奠定坚实的基础。
一、提高政治站位。住房维修基金存款具有总量大、沉淀多的特点，是优质机构存款的重要来源，也是各大银行激烈竞争的对象，为努力提高投标成功率，支行成立以行长为组长，分管行长、客户经理为成员的专业投标团队，同时在分行机构金融业务部的大力支持下，第一时间掌握和获取宝贵的市场资讯信息，了解客户实际需求，结合自身优势，对各项服务要求进行逐条响应。
二、主动攻关营销。该行高度重视此次住房维修基金的营销工作，分支联动，多渠道借力公共资源，最终取得市住建局主要领导和物业管理中心主任的信任。经过高频次公共走访，深入了解客户需求，双方关系日益密切，同时结合工商银行业务优势，宣传自身的优质服务和特色产品，并为客户提供业务办理的绿色通道，以优质高效专业贴心的服务展现我行良好的服务形象，为双方更深层次合作的开展铺路搭桥。
三、注重服务维护。支行一把手直接负责与重点机构客户的日常沟通与维护工作，实行定期走访制度，并指派专人做好服务工作，积极做到服务有专人、业务有专柜，把稳定机构重点客户作为业务发展的重中之重来对待。专职客户经理每日对重点机构客户的资金流向，存款增减原因以及近期的存款变化趋势等方面做好动态监测工作，从而有效预防机构存款流失，实现可持续的业务良性发展。
下一步，淮安分行将进一步加强对淮安市住建局及物业管理中心走访，深化服务意识，深挖客户他行存款，不断拓展弱势领域，全力扭转淮安分行机构存款不利局面。
