工行大同牡丹支行票据业务实现快速稳健发展

   今年以来，工行大同牡丹支行高度重视票据贴现业务工作，及早谋篇布局，强化票据贴现业务的市场拓展和客户营销，票据业务实现快速稳健发展。

   高度重视，强化推动。该行高度重视票据业务的发展，认识到票据贴现业务的巨大发展潜力，稳定存量客户拓展新客户，强化营销挖掘客户票源。并及早出台《票据业务营销计价考核办法》，按照谁营销，谁受益的原则，按季将计价工资兑现到营销人账户，充分调动每个人的营销积极性。同时组成分管行长任组长的票据业务营销团队，捕捉信息，外拓营销，打好闯市场、拓资源、争客户、抢业务的攻坚战。

   用心服务，精准营销。该行加强存量客户的走访联系，实行定期拜访维护营销机制，及时获取票据业务相关信息，从源头锁定票源，抢占营销先机。针对客户对业务办理和资金到账有较高要求的特点，该行加强协调客户经理之间的协作配合，及时与上级行票据办理审批部门的联系，最大限度保证资金到账的及时性、准确性，提高了客户满意度。

   开阔视野，外拓票源。该行在充分了解客户产供销结算的基础上，追溯客户销售链的“关联客户群”，既较好地满足了广大客户融资需求，又不断发展了不同层次的客户群体，抢占了市场先机，努力提高市场占有率；在巩固发展本地市场的基础上，开阔视野放眼省内外其它票据市场，坚持“走出去”“拿回来”的营销策略，立足本省范围，辐射周边省份，积极营销大企业集团的票据业务，拓宽市场促进了票据贴现业务的快速发展。

   把控风险，稳健发展。该行高度重视票据业务的风险防控，强化客户经理业务操作的合规性，严守政策风险和道德风险，严禁违规办理，确保业务稳健运行。