工行常州天宁嘉盛苑支行积极推动智存通协议签约

   “智存通”系列产品是为个人客户提供的7天通知存款自动转存协议，具有期限灵活、收益较高、智能便捷的特点。自智存通业务开展以来，工行常州天宁嘉盛苑支行多举并施，有效推动该项业务有序发展，不仅广受客户好评，更以其为揽储利器，为网点存款业务奠定了坚实基础。

   加强培训，体验先行。网点充分利用晨会和夕会，多次带领全体员工学习该项业务，着重介绍智存通业务的优势、卖点、目标客群等，做到精准营销心中有数，并加强实践操作，全员签约，让大家知其然知其所以然，为下一步宣传推广打下基础。 

   凝练话术，分工协作。由于智存通协议细则内容颇多，且分为代发智存通和智存通两种协议，为提高营销成功率，网点凝练出“懒人协议，享活期6倍收益”的一句话营销话术。针对不同客群，网点各司其职，大堂经理和柜员负责抓流量客户，网点主任和理财经理负责管户客户营销渗透。通过一句话介绍挖掘意向客户，再对意向客户进一步解释说明，有效提升了签约成功率。

   外拓联动，紧抓客群。网点充分利用每次对代发工资单位上门职场营销的机会，围绕客户省心、省时的需求，突出“代发智存通”自动扣款、自动转存的智能便捷功能，可以轻松提升存款收益。在充分宣传的基础上，一对一开展进一步营销跟进，在做好其他产品渗透的同时，紧抓代发工资客群，大力联动签约代发智存通协议。