工行江苏淮安分行营业部同业存款稳居全市首位

   淮安分行营业部认真贯彻落实省市分行工作布署，高度重视同业存款工作，引导全行把握同业存款竞争形势，有针对性地做好稳存增存工作，推动同业存款再上新台阶，截至4月30日，本外币同业存款余额较年初增加11.84亿元，占全市89.8%，全市排名第一。

   一、高度重视，细化维护营销方案。年初将同业存款工作与对公存款工作同部署、同要求、同推动。加强同业客户和账户管理，细化客户维护服务方案，与客户建立了紧密的合作关系，积极拓展新的同业存款客户，将抢抓同业存款的责任压力转换成发展动力。

   二、明确目标，强化考核激励。为调动全行争揽同业存款的积极性专门下发《淮安分行营业部机构业务旺季营销工作指引》，一方面领导班子时刻关注区域其他银行的同业动态，分头对市（区）各股份制银行等金融机构进行了走访，及时沟通情况，洽淡合作事宜，深化了共赢合作关系。另一方面，充分发挥我行对公金融产品品种多等优势，及时根据同业客户的资金流量情况，捕捉同业存款商机，尽可能将优势产品推介给客户，做到将产品优势转化为市场竞争的优势。确保政策传导到位、组织发动到位、考核激励到位。

   三、强化服务，持续深耕同业合作关系。一手抓与当地政府沟通协调，一手促进与上级行上下联动拓展，把优质服务作为争揽维护同业客户的重要抓手，找准服务点，不断巩固同业存款市场占比，找准切入点不断提升同业存款占比，找准拓展点不断扩大同业存款占比，促进机构存款的上升。