工行长治高新区支行整合经营资源全力推进零售业务整体发展

   工行长治高新区支行整合经营资源，依托我行推出各类产品的综合化营销，创造新工作方式,不断满足客户的多样化金融服务需求，全力推进零售业务整体发展。

    打牢持续发展基础。面对储蓄存款竞争的严峻形势，加强存款工作的管理、督导，实施协同营销，公私联动，推动储蓄存款稳存增存。以代发工资作为发展客户的基础，拓展增储源头，组织营销团队对优质对公客户代发工资业务进行排查，制定营销目标清单，明确责任人、营销进度和奖励办法，提升了代发工资对优质对公客户的产品覆盖率；将个人住房、个人消费、信用卡汽车分期付款业务以组合拳形式推向市场，多渠道同步营销，有效的融合不同的个人信贷产品形式，多维度渗透我行金融产品。

    提高客户综合贡献度。将代理保险业务、存款、基金、代发工资、贵金属、理财、银行卡等多款个金产品整体推进，通过开展专项营销活动，为客户提供个性化、专业化的理财产品和资产管理计划，为客户资产的保值增值提供了全方位的金融服务。加大了对中高端客户的信用卡渗透、代发工资信用卡渗透、电子银行渗透率的考核力度，根据不同时期的工作重点，组织开展了储蓄存款、保险、基金、信用卡等专项营销活动，强化对客户的产品渗透，既满足了客户多样化金融服务需求为中心，又提高了客户的综合贡献度。

    加大重点产品考核力度。每周通报客户经理营销业绩，根据市分行不同时期重点产品营销要求，将重点产品指标纳入客户经理考核，提高了客户经理对产品的重视度，有针对性的开展营销，推动了重点产品销售规模的有效提升。加大督导通报力度，开展了重点产品日报工作，每日对客户经理营销的重点产品在支行的微信群中通报，召开客户经理、部门负责人会议分析，及时掌握各项产品营销动态和进度，对营销工作进行督导，极大地调动了客户经理及全辖员工的营销积极性，形成了良好营销氛围。