工行邢台中兴泉北支行营销“祝福新时代”纪念钞提升贵金属贡献

   工行邢台中兴泉北支行充分认识贵金属销售的重要性，积极开展“祝福新时代”纪念钞营销活动。截至5月31日，该行共计销售“祝福新时代十连号”5套，销售额5.4万元，取得了明显的营销效果。 

   为有效推动“祝福新时代”纪念钞营销工作，该行利用晨会夕会等形式开展集中培训，组织员工学习纪念钞的形态特点、文化底蕴、收藏优势、市场走势等知识，使每一名员工都能做到熟知产品亮点、卖点以及营销对象、营销时机，掌握产品营销话术，推动产品顺利发售。 

   充分发挥网点营销阵地的作用，通过在营业场所设置产品展台、摆放宣传折页、员工佩戴绶带专人负责指导宣传，引导客户现场品鉴、现场观赏等形式，层层做足产品宣传，营造浓厚的营销气氛，做好营业大厅进店客户，柜面办理业务客户的现场宣传工作。 

   充分发挥好员工的人脉关系，利用朋友介绍朋友、客户介绍客户的方式，利用微信朋友圈、电话沟通等形式进行宣传，对产品通过一对一的营销模式开展营销，多渠道联系客户，实现粘客、获客。一旦发现客户有需求苗头，紧盯不放，做好产品跟进营销，进而取得了较好的销售业绩。