工行邢台任县支行多措并举开展大中型拓户营销

　　为推动公司业务发展，工行邢台任县支行不断加大拓户力度，稳步推动大中型客户拓展，在上级行的支持和帮助下，成功与某橡塑龙头企业达成合作意向。 

　　发挥联动营销优势。一直以来，支行与某橡塑龙头企业保持长期合作关系。该客户规模大，产品种类需求较多。面对大中型拓户经验不足，专业素质薄弱等困难，支行第一时间与上级行联系，充分发挥上下联动优势。在上级行领导和同事的支持和帮助下，营销方案得到该客户的高度认可，与客户达成初步合作意向。 

　　做好重点客户维护。该客户为重点橡塑制品企业，主要生产特种混炼胶、橡胶减震制品和橡胶密封件，规模大、实力强，生产经营稳定，是河北省产业集群龙头企业，是同业竞争优质客户。一直以来，任县支行做好客户服务工作，密切联系客户，关注客户需求，为企业办理票据池、贴现等业务。面对客户业务稳步增长，融资种类需求不断扩大，支行力争用更多优质产品获得企业青睐。 

　　强化特色产品推广。该行积极争揽大中型客户，针对企业的不同需求，以网络融资贷款、信用证、银行承兑汇票等融资产品为抓手，加大特色产品推广力度，多方面满足企业的融资需求，将产品优势转化为与同业竞争的优势。