工行大同分行广开渠道力促中间业务收入水平提升

   今年以来，工行大同分行进一步加强中间业务创新发展力度，紧密围绕收入增长和结构优化，以产品为抓手，一方面深挖传统产品收入潜力，另一方面细研新兴产品创收渠道，千方百计抓好业务挖潜和创收，努力推动中间业务收入水平提升。 

   抓好零售业务发展。依托“第一个人金融银行”战略实施，积极抓好代理保险、个人理财、基金等传统业务的增收挖潜，以产品为主线，以理财经理队伍为依托，全力抓好各类产品宣传营销，同时，组织好网点厅堂微沙龙活动，抓住到店客户营销机会，扩大优势产品销量，增加中间业务收入。持续推进“五个一”基础产品渗透活动，通过阵地营销、批量拓卡等方式，加强对第三方支付平台绑卡、借记卡线上平台交易和工银信使的宣传和营销，持续提升中间业务收入水平。加强信用卡业务创新。重点抓好e分期、车库（车位）分期、房抵e分期等业务，快速推动业务规模化发展，确保成为新中收增长点。充分利用费率优势，深入拓展POS优质商户，不断提升活跃商户规模，增加商户回佣收入。积极加强私人银行中收拓展。提前梳理存量产品客群信息，做好终止产品对接工作，积极向客户递送新资产配置方案，同时按照资管新规加大客户对新规理财产品和保险产品的配置力度，从而增加中间业务收入。 

   强化对公产品营销。进一步对加强对公结算账户拓展和法人理财、养老金对公和个人理财、票据池、工银e缴费、收款管家等重点产品的营销力度，积极梳理客户市场，对接客户需求，挖掘产品价值，拓展对公板块收入来源。积极抓好贵金属产品营销，持续强化宣传推广，提高贵金属业务社会影响力，扩大受众群体，提升销售市场占比提升收入水平。同时，积极强化公司、投行业务创新。重点借助某集团整合重组，积极寻求并购业务、资产证券化、债券发行等业务机会，促进中间业务收入增加。积极营销重点企业银行承兑汇票业务，努力提升承诺业务收入。继续做大福费廷业务规模，提升国际业务结算量，增加国际业务中间业务收入。 

   着力推动互联网金融发展。坚持“厅堂+外拓”联动，努力延伸客户群体，扩大线上产品市场份额，提升市场占比。继续深化与地方院校合作，做好高校市场e校园、融e联、直销银行、e支付等互联网产品渗透工作。进一步加快推广网络自助质押贷款、网络自助小额消费贷款等个贷产品，促进“消费+金融+互联网”的融合发展，进而促进中间业务收入提升。