工行江苏淮安金湖支行四月份储蓄存款再创佳绩

   今年四月份以来，面对激烈的市场环境，淮安金湖支行迎难而上，狠抓储蓄存款的落实，积极响应上级行的“全员揽存”行动。取得显著成效，截止4月末，该行储蓄存款比年初增长1.9975亿元，任务完成率为161.1%，排名全市第一。该行的主要做法有以下几个方面：

   一、全员行动，全员营销。 该行按照上级行的部署提前落实好了各项考核与激励机制活动方案。利用工行的大额存款利率的优势，动员全行上下员工进行揽存，通过激励机制激发全行的揽储热情，营造你追我赶的氛围。

   二、抓住时机，精准营销。该行组织营销小分队，抓住对面苏宁生活广场开业时机，在人流量大的出入口处宣传我行的存款及理财产品。针对不同的人群，精准营销。比如对于老年人更倾向于稳定性产品，我们着重推荐存款；对于经商商户人员，营销灵活方便的理财，促进储蓄存款增长。

   三、把握关键时间点，控制资金流出。该行各网点严格控制资金出入，网点负责人每日在晨会上汇报存款情况，对每日存款的变动情况分析原因。柜员对柜面上大额资金的变动第一时间汇报给主管，面对大额金额流出，网点负责人及柜面人员进行交流，尽力挽留，严格控制柜面上的资金流出，防范资金被他行挖转。

   四、各部门加强合作，提升客户粘度。该行各部门加强合作，联动营销。支行各部门做好各项服务的同时，互相合作，多方面营销。比如支行利用对公开户的时机，向客户介绍企业网银，代发工资、通知存款、对公理财等业务，进一步扩大我支行存款规模。