2021年以来，淮安涟水支行积极储备、梳理项目贷款客户，通过近两个月的努力，分别于3月19日和4月7日累计为涟水某园区商业投资管理有限公司发放1.51亿元项目贷款，实现2021年项目贷款首笔投放，为下一阶段的工作打下良好基础。
一、积极上门拜访，锁定目标客户。
淮安涟水某园区商业投资管理有限公司是各家银行重点竞争的对象。淮安涟水支行为了占得先机，锁定客户，由分管行长带队，积极对客户进行多次拜访，了解客户本项目隐债融资需求，同时及时提出合理、有效的融资方案和具有竞争力的融资利率，获取客户信任。经过不断努力，成功获得“江苏涟水经济开发区东区企业产业升级二期”15100万元项目贷款经办资格。
二、及时完善材料，促进审批进度。
项目贷款因其收益性高、风险因素稳定，一直是淮安涟水支行重点推进的公司信贷类业务。为了避免因审批时效性低下，造成客户流失的情况，该行客户经理每日加班加点完善项目评估报告、项目核准报告、贷款合同等资料，尽可能提高贷款审批效率，最终在众多竞争者中成为第一个审批成功的银行，这一有利局面更加增强了客户对该行的认可度。
三、掌握客户需求，确保贷款使用。
项目贷款审批成功后，并不代表客户一定会使用，因为竞争者居多，如果没有足够的吸引力，缺乏联系、维护，未能及时掌握客户需求，很可能将错失客户使用的机会，而被他行占得机遇。淮安涟水支行深刻认识到这点，从项目合作的初期，就与客户的关键人物保持着良好的联系，及时获取第一手信息，在客户隐债到期前提前上门联系，最终顺利完成1.51亿元项目贷款放款工作。
本项目贷款的顺利投放，为今后该项工作的开展打开了新局面，相信淮安涟水支行在储备的“涟水城中村改造一期4亿元”、“滨河新城改造1亿元”等项目中依然会有优异的表现。
