今年以来，工行盐城分行营业部认真落实市分行营销策略，把乡镇市场拓展营销作为重点业务工作，出台网点外拓营销管理办法，对接重点乡镇市场，摸清资金源头，有针对性的开展乡镇市场营销，取得了显著成效。截至5月10日，累计开展乡镇外拓25场，新增乡镇对公客户61户，乡镇个人客户464户，增加乡镇市场存款近3亿元。
一、结合实际，有针对性地做好乡镇市场获客。该部重点对接本部网点周边的新洋、南洋、潘黄三个乡镇。根据乡镇客群实际，细分乡镇拆迁市场、商户市场、农民工客群、产业集群等集聚目标市场，摸清资金源头和流向，找到关键人，有针对性的开展乡镇市场营销。各网点对接村级网格员。利用产品工具箱，制订营销方案，采取组合产品渗透的方法，做好乡镇获客，收到很好的效果。
二、紧抓机遇，撬动乡镇拆迁市场。拆迁市场主要从平台资金以及自筹资金两个方向入手，实时了解平台资金发放情况，同时重点营销各镇村、街道拆迁指挥部。成功开立拆迁资金源头账户2户，同时与镇村、街道开展合作，主动跟踪拆迁进度，确保资金兑付后在我行实现留存。
三、发挥线上优势，深耕乡镇收单业务。结合商户蓝海、线上蓝海拓展，将其融入乡镇市场营销工作中，以农贸市场商户批量营销为主要目标，通过市场管理方、乡镇市场政府部门等渠道，利用三方绑卡、手机银行等线上业务优势，配套商户激励政策，发展合伙人，全力拓展乡镇收单业务。
四、以“信贷引领”，开拓农村产业化项目。对重点对接乡镇的养殖、种植情况进行摸排梳理。对重点对接乡镇的各村大户进行逐户营销，对各产业集群经纪人进行重点攻坚，以解决农业项目阶段性资金需求为切入点，利用普惠贷款等信贷业务撬动客户。以各产业集群内的龙头企业为突破口，梳理农资流通渠道，通过我行工银聚等业务为其打造金融服务管理体系，实现上下游客户的供应链获客。
