工行盐城滨海支行注重贵金属产品推广销售

   2021年工作开展以来，工行滨海支行高度重视旺季贵金属重点产品的推广销售，在全行上下掀起了贵金属旺季营销的热潮。

   该行为顺利完成上级部门下发的贵金属营销任务，支行牵头部门特邀请贵金属公司经理对辖内员工进行产品展示与话术培训，对福包、黄金、白银等重点产品营销的切入点、卖点及推荐技巧进行讲解分析，加深员工对新款产品寓意和卖点的了解，为推动贵金属业务发展奠定良好的基础。在宣传推介方面，该行发动员工通过朋友圈转发、电话邀约的方式积极进行营销；在网点通过电视显示屏播放贵金属宣传片、醒目位置摆放各类贵金属实物样品，增强产品对客户的视觉冲击。在精准营销方面，该行各网点理财经理及对公客户经理结合辖内往期购金个人客户及企业客户清单，把握传统佳节客户赠礼时机，采取电话营销或上门走访的形式，主动了解客户随礼和企业发放员工福利等赠礼需求，挖掘潜在需求客群，有效提升营销成功率，为重点产品的销售打下基础。

   下一步，面对更多客户群体对贵金属的需求，该行牵头部门己对产品宣传做足了功课，力争销售再上新台阶。