为进一步强化市场营销，提升客户市场占比，今年来，工行盐城盐都支行积极响应省市行客户营销计划，结合该行经营实际，四招齐发，采取以市场为导向，以服务为手段，以客户为中心，大力探索网点转型，通过个金、公司、机构三大板块，实现围绕拆迁、建筑、集群批发市场、房产、烟草等板块实现标准渗透。按照全量视野效率优先原则，专注场景建设，精准投入，重点开拓，取得了良好效果。
一是实施“阵地战”。该行集中优势资源，从市场部、网点抽调青年业务骨干组成营销突击队，对城市综合体及周边重点商贸市场发起阵地战，以金鹰、吾悦广场、中南城、高力家居港、红星美凯龙家具广场、丰盛家居城等为阵地中心，延伸至周边的开元路农贸市场、鹿鸣路农贸市场、解放路农贸市场以及具有对方特色的盐都餐饮一条街、尧舜路餐饮一条街等，实施跑马圈地战略，依托我行4G终端移动银行的科技优势，充分发挥工具箱的服务效能，与客户开展零距离产品体验，深挖场景营销的效能，积极开展6+2产品渗透，努力提升客户贡献率，一季度以来，新增商户400余户，营销电子医保凭证460多户，个人用机银行500多户。
二是巧用“朋友圈”。主要是强力推广微信、支付宝、云闪付，玩转微信，充分利用网络媒介，发动全行员工通过微信圈，展示和宣传我行线上产品，同时，通过大堂柜面积极做好年轻客户的线上产品体验，积极推广个人手机银行和企业手机银行等线上产品，同时利用客调、外拓、互联网等多维度对流量客户、代发工资客户、管户客户、第三方存管客户等客群实施精准营销。2021年以来，该行三方绑卡数一直位于全市前列，各类线上产品也取得了良好的经营业绩。
三是制定“作战图”。通过网格化战略，实施专项营销行动，有序推进乡镇市场拓展。网点逐步形成市场拓展的浓烈氛围，拓市场、跑客户、挖掘拓展业务增长点，成为该行员工发自内心的呼喊。通过拉杆箱上门等特色服务打造流动性银行，将乡镇市场发展成为我行业务拓展的新引擎。根据乡镇市场的特点，重点关注乡镇财政、农村集体经济组织、学校、医院等机构客户和民生企业、供销社等公司客户，通过村长和网格化平台搭建，深度对接网格员，为开展自身营销和专业联动提供支持，今年以来，乡镇外拓营销50余次，涉及30个村居，营销对公单位210户，个人客户2820户，有力的支撑网点经营的持续发展，为网点可持续发展奠定坚实的市场基础、客户基础和产品基础。
四是强按“快进键”。该行领导班子以身示范，始终以坚持发展为第一要务，主动深入市场，积极与地方党政机关加强沟通联系，一方面主动汇报该行经营发展状况和产品业务情况，虚心征求地方党政机关对我行经营管理建议，另一方面第一时间把握地方经济发展的重大决策，密切关注和跟踪重点项目的发展进度，与市服务中心相关部门充分合作，派员驻点城南新区服务中心，对机构客户实行系统化、方案化营销，以项目合作、产品创新为抓手，以业务合作、共赢发展为切入点，配合贵金属、保险、基金等理财产品，多维度提升机构客户对我行的贡献度，今年来，新增机构账户20余户，款日均贡献2800万元。
