工行大同云州支行咬定目标加快推动重点产品营销

   2021年以来，工行大同云州支行为实现中间业务收入增长目标，全面分析既往各业务、各产品在营销中存在的突出问题和收入差距，进一步解放思想转变营销思路，通过提高思想认识，拓展经营思路，完善考核机制，注重激励引导，夯实客户基础，狠抓产品营销，全力推动中间业务收入增长。

   激励引导，增强创收动能。进一步完善激励引导机制，依据“谁营销、谁受益”的原则，对能带来中间业务收入的产品实行定价考核，将考核奖励直接兑现到个人，极大地增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。

   强化拓户，壮大客户底盘。狠抓基础产品增收，把做大基础业务类中间业务收入作为一项重要工作来抓，通过强化客户挖潜营销，多渠道获取信息，提高客户使用结算类业务的种类和频率；狠抓拓户营销，利用核心客户、重点客户等群体效应，有针对性地制定营销方案，吸引带动辐射上下游客户，进一步夯实客户基础。

   抓住重点，以产品促增收。狠抓保险、基金、理财等高收入产品营销，不断满足客户多样化的理财需求，扩大产品销售规模，提高代理业务的贡献度；狠抓银行卡营销，以灵通卡、理财金卡为重点，实施捆绑式营销，大力推介网上缴费、手机银行汇款、企业网银结算等产品，不断扩大个人客户银行卡产品的覆盖率，突出抓住信用卡分期付款业务营销；狠抓贵金属产品营销，提高贡献度，积极引导客户使用该行贵金属交易平台进行投资理财，全力做好不同节点推出的重点贵金属题材等代销产品的营销工作，推动实物贵金属业务快速增长。