工行沧州新华支行加强银保合作扩大代理保险业务市场

 

    该行在营销方式上进行创新，不断改进营销手段，打破坐在办公室营销的模式，通过与保险公司合作深入客户较为集中的商贸城，围绕市场、围绕客户、围绕产品做业务，充分建立起银保、银客之间沟通渠道，把银行平台和网络延伸到客户最方便地方。

 

    同时为扩大购买保险产品有效客户，通过日常掌握的信息，运用客户营销系统认真筛选需求客户，把适合的产品推介给合适的客户，既减少无效劳动，又提高产品的营销率。在选择客户推介保险品种时，该行指定客户经理专人服务，采取跟进式服务措施，及时、准确解答客户提出的疑惑，快速消除客户犹豫心理，通过精细服务与客户紧密接触，不断培育和扩大代理寿险产品市场。