工行大同城建支行认真落实上级行“百日增存大会战”行动精神，直面日趋激烈的对公存款竞争局面，坚定必胜信念，以狭路相逢勇者胜的勇气闯市场。认真研究、分析、总结对公存款面临的形势和既往的经验，坚持狠抓对公存款战略不动摇，细化措施，紧盯目标，对公存款快速增长净值突飞猛进。
该行针对房地产开发企业比较集中的情况，始终坚持高层沟通的良好机制，将高层互访作为加强沟通、增加了解、强化合作，促进共赢的基础，在沟通中发现客户需求，对接该行产品，改进服务。对客户暂时闲置的资金，办理对应期限的理财或定期存款，提高客户的收益，增强客户与该行的粘合度。
通过为重点客户某医院提供上门收款服务和智能化移动医疗服务平台等综合服务，不断提高销售归行率和综合贡献率；认真落实贷款客户资金流向的跟踪监测，在提高其资金留存率的同时，积极协助其动员交易对手在该行开立账户，确保信贷资金在本行封闭运行。
密切沟通深化与某中心的业务合作。该行与某中心保持密切沟通和联系，利用好两节之机上门听取工作意见和建议，了解业务需求，协调业务关系，充分利用行内优势资源向某中心提供高效优质的服务，不断提高公积金归集的市场影响力和市场份额。客户部相关人员，共同协商处理业务办理过程中存在的问题，建立良好的合作关系，实现双方共赢。
认真筛选在该行有账户但存款主要在他行的客户，逐一列出名单，落实挖潜责任人，了解清楚每个客户在同业的存款余额情况，通过走访客户财务负责人，行内客户经理跟进加强维护以及必要的联谊，深度营销客户在他行的存款；依托市分行发布的工商注册信息应用平台（即融易拓）新注册客户信息，责成专人、专业团队，无缝对接于客户经理，逐户落实精准营销，提高拓户成效，力争做到开一户，活一户；深度挖掘目标客户信息，通过大数据分析精准定位，利用监测到的重点客户资金流向及对手信息，稳定和提升存量客户存款贡献，营销他行目标客户，使拓户工作着力点明确有的放矢，赢得了主动。
