2021年以来，工行大同分行坚持把总行提出的工作方法贯彻到“打造精品分行”的工作主线中，因应施策、鼎新革故，用更加契合市场需求的新思路，强化信用卡业务拓展，细分市场对接目标，充分发挥业务优势，精细管理各项指标，围绕客户、商户和融资三大板块，多维发展、多渠道开源，以实干巧干搏击市场，推动信用卡业务经营发展迈向新台阶。
基础牢。该行运用新思路、新业务和新产品谋篇布局，增添发展的新动能。坚持“网点厅堂营销”+“管户客户渗透”+“外拓市场营销”。加强中高资产、房贷、ETC客户优质客群信用卡发卡渗透,同时加强代发工资客群的批量发卡渗透；推出“旺季双月重点行业集体办卡营销竞赛活动”，针对教师和军人客群，有效拓展营销工银教师信用卡和工银军魂信用卡；针对到店无卡客户，大堂经理、柜面客服和客户经理形成“三位一体”的营销网络，不断提高信用卡渗透率。
结构优。坚持激活存客+权益稳客+促销粘客。针对客户办理信用卡到店启用时，通过“一元购”活动完成活跃；以数字卡发卡为契机，推动新客户、未绑卡客户及二次配卡客户一站式完成绑卡，全面提升绑卡率；开展“大同分行旺季商户营销活动”，利用费率优势，重点提升在该行开立结算户但未办理POS机的客户渗透率达。同时营销转化他行优质收单商户，不断提升市场份额；凭借“e商通”自助进件，借助全员营销平台，深入批发市场、菜市场、商圈等商户集中的区域，“扫街”拓展有效中小商户，全力提升个人活跃商户规模。
服务好。深化“得商户者得天下”的理念，利用该行良好的服务和收单产品整合微信、支付宝、银联二维码等市场主流支付方式优势，借力“e商通”方便快捷的营销商户系统操作功能，组织全行在周、六日“扫街”拓商户，遍扫全市市场、商圈和沿街商户，抢占收单市场；利用费率优惠、滿额立减、资产增值、融资贷款等优惠，开展“e商助梦星火行动”。加强存量商户的“e商通”平台转化，提升“e商通”新进件商户活跃度，开展“e支付”商户维护，加快“装机配码”到位率，做到维护一户活跃一户，促进营销成果转化为收单收益。
竞争力强。强化竞争，抓住总行新推出的年费率低、期限长的战略产品--房抵e分期，进一步加强业务部署，快速推动业务发展；对确定的多个车位分期目标项目，抓好直客式分期营销，将车位分期业务打造成为该行分期业务的新品牌；瞄准汽车4S店，对直客式购车分期主动上门对接营销做大规模；持续推动e分期规模增长。积极开展“e分期营销日”活动，通过上门宣讲、微信群宣传等形式批量营销，进一步提升市场竞争力。
效率高。该行“聚焦“客户、交易、资产”三大板块，以高效率促进业务发展的高效益，强化信用卡业务拓展，细分市场对接目标，充分发挥业务优势，精细管理各项指标，在市场竞争中持续提升客户规模，巩固激活用卡、收单两个市场，做强做大ｅ分期＋专业分期融资市场，多维发展、多渠道开源，提高经营收益，实现信用卡业务量质双提升。
质量稳。加强违规用卡监控，对涉嫌非法套现，以及违规进入房地产、证券领域等行为持卡人，实施降低授信额度措施；对不良持卡人账户存款管控，及时行使抵销权实施现金清收；与外包机构、律师事务所催收合作，电话、上门、司法诉讼并举，保持不良催收高压态势；是抓好不良数据的筛取，加强对符合证券化、呆帐核销条件的不良处置工作。进一步提高了信用卡融资的质量。
