工行大同分行进一步提高发展票据业务的认识，积极布局，主动作为争抢市场，创新工作方式、方法，制定科学、有效地上下联动机制，精准发力激发竞争活力，坚定信心开拓票源，搏击市场票据贴现业务同业夺冠。
提高站位，明确定位。该行高度重视票据贴现业务发展，充分认识到在贷款投放空间收笮的背景下，做大做强票据贴现业务，对提升经营效益的重要作用和意义。全力抓好新形势的票据业务发展，将票据贴现的发展再按下加速键，动员全行力量加大营销力度，聚焦目标，落实责任支行和责任人，强化营销的跟踪与考核，不等不靠、主动作为、勇于担当，形成一种共抓齐管的工作局面，努力完成旺季目标任务。
抓好重点，围追堵截。利用好山西省政府整合重组某集团有限公司的有利时机，市分行和支行联动出击，勤拜访、多沟通、送服务，抢占先机捷足先登，在老关系的基础上，谱写开局合作新篇章。将新改制的某控股旗下两家常规贴现企业全部准入，一举将几笔票据贴现大单尽入囊中，成为票据业务发展的稳定器。同时，加强与重点企业的服务和信息的实时沟通，做好票据“围追堵截”这篇文章，“围”就是将大户票据贴现业务封闭在该行来做，“追”就是紧追大户开出的票据及其上下游客户的票源，做好营销力促业务在该行办理，“堵截”就是严密跟踪监测大户收到的票据，全程做好服务绝不让业务流失。
广开渠道，开辟市场。强化票据业务一把手工程，分管行长总负责，客户经理公私联动，紧紧围绕存量客户积极拓展新客户，以全新的营销理念，全方位的服务精准对接于客户日益丰富的金融需求，增强客户对该行的粘度；各支行以拓户为契机，积极寻找市场契机发展潜力客户，跟踪追击下大力气开辟省外市场，在去年成功发展小企业票据融资业务的基础上，以快捷便利的小微企业票据融资绿色通道的品牌服务，以燎原之势继续做大小企业票据融资。利用票据内部管理系统大数据信息资源，精准抓取辖区网点持票客户信息，共向多家一级支行实时发布多户持票客户多余笔票据信息，实现了精准对接、精准营销。
加强帮扶，冲刺目标。市分行分管票据业务的行领导偕同票据中心、公司金融业务负责人加强对基层行的业务帮扶和督导，与基层行一起进行业务及市场调研，解决营销中遇到的问题，将公司信贷业务与票据业务一起联动营销，加强产品间的相互渗透；积极与上级行协调，不断巩固扩大客户基础。同时，积极利用客户营销系统监测存量公司客户资金结算信息，精准对接有票据资源公司客户及其上下游企业目标客户，并千方百计唤醒未在该行办理过贴现业务的客户，通过线上主动营销，让客户了解该行票据贴现业务，实现客户票据贴现业务的突破。
强化风控，护航发展。该行始终坚持“产品创新制度先行”的原则，为了有效避免创新办理贴现业务带来的新情况，新问题，强化票据业务的事前、事中控制和事后检查，做到一边学习相关制度办法和履行相关控制要求，一边细致解决操作中存在的问题，保障了新业务新产品风险可控，稳定发展。同时，该行重视票据业务人员的日常业务学习，通过客户分析会、经营分析会、业务营销操作总结会等多种形式提升票据人员的专业能力和适岗能力。在业务办理过程中坚守风险底线，全方位加强风险管控，确保资金安全和票据业务的稳定健康发展。
