根据二季度工作会议要求，为持续推进对公产品营销服务，工行常州小营前豪庭花园支行坚持党建引领，抢先机、创新机、抓时机，积极推进对公开户和代发工资服务。
一、坚持党建引领，行长坐堂减负赋能。该行分管行长严格落实行长坐堂制，从网点经营服务出发，通过切身体察，参与网点服务，现场管理，吸纳意见，了解一线需求，分析网点服务短板，发现深层次问题，指导员工提升服务水平，制订网点经营服务七个规范，网点大堂、理财、柜员多岗位联动，充分发挥阵地营销优势。
二、组织员工学习，提高对公业务技能。该网点位于新北区政务服务中心附近，紧临常州市创意产业园区，软件园是青年创业基地，企业开户需求量多。网点利用晨会、夕会等时间，加强营销技能培训，学习“全链通”业务，熟练掌握对公开户的操作，以满足企业开户需求，4月份截至目前已成功办理企业开户4户。
三、加强企业服务，实现高效精准营销。该网点根据营销任务指标，认真梳理支行开户单位，分类分级进行清单式营销，积极挖掘潜在客户，成功营销单位代发工资3户。网点主任积极与公司业务科沟通协调，2天内为企业成功签订批量代发工资办卡协议，4月份成功指导2家企业批量代发工资。同时，网点主任不定期拜访客户，及时了解企业需求，及时了解企业不连续代发工资的异常情况，及时制定有效的工作措施，积极挽留了多户代发工资客户。
四、强化产品渗透，提升新客综合效益。网点在办理新开户时主动介绍新开户结算套餐、到帐伴侣签订，积极引导企业购买添利宝理财产品等，大大提高新开户企业有效性。对公客户通过电子银行体验活期特色产品，可以享受较高利率，资金灵活使用，添利宝随时赎回即时到帐使用，获得了客户的青睐和好评，同时也进一步提升了网点综合效益。
下一步，工行常州小营前豪庭花园支行将立足区位优势，以对公业务为着力点，围绕经营指标，提高网点服务能力，进一步加强公私联动，通过对公客户稳定储蓄存款增长，从而促进网点各项任务顺利完成。
