近年以来，盐城地区房地产市场持续快速发展，土拍保证金具有流量大、成本低和辐射广的特点，是各家银行竞争的重点。工行盐城分行一直以来高度重点土拍保证金及后续出让金的营销，特别是建立GBC联动工作机制以来，该行土拍资金营销成功显著。2021年以来，营销土拍保证金20笔，金额33.52亿元。
一、高度重视，机制到位。该行将国土板块纳入机构重点板块进行推动。要求各支行高度重视，实行一把手负责制，明确营销责任，每个地块都由行长挂帅营销。从分行到支行，都高度重视土拍的营销，市分行行长室负责高层营销、市分行机构金融业务部负责营销机制的建立、支行是营销的落地行。
二、摸排信息，精准营销。信息是营销的源头，该行机构金融业务部落实专人及时采集全市土拍信息，及时下发到全行，指导支行全力争揽土拍保证金和土地出让金。同时要求各支行主动对接当地自然资源与规划局、房地产开发商等信息源头部门，对参拍企业开展前置营销，通过对接前置和服务前置，锁定参拍企业选定工行缴纳保证金。
三、联动到位，确保落地。一是加强GBC联动营销。针对土拍的流程，该行高度重视G端（自然资源与规划局）、B端（房地产企业)和C端（房地产企业法人、高管，基本上都是私银客户）的联动营销，通过G端摸土拍信息、BC端摸参拍企业信息，对开发商进行全量营销，根据各支行合作紧密度分片包干。二是加强纵向营销。该行建立了市分行行领导、市分行营销部门和支行土拍联动营销机制，市分行及时响应支行营销服务需求，第一时间解决营销和操作中存在的问题，全力助推支行土拍营销。三是加强横向营销。在市分行层面，该行打通部门墙，公司部、个金部和机构部实行信息共享、共同营销。四是加强闭环营销。我行密切关注挂拍中标信息，对于成功中标的资金我行做好保证金留存和后续出让金的延伸营销，对于未中标的资金我行联动其他业务部门争取退回至我行账户，积极做好GBC闭环营销。
四、考核到位，全员营销。为抓好大额专项资金源头营销，充分调动全行土拍资金营销的积极性和主动性，该行制定下发了《关于土地市场全流程资金营销管理实施方案》，本着“谁营销、谁受益”的原则，在支行层面，土拍信息共享，对土拍保证金和后续土地出让金实行逐步考核分成，并将土拍资金纳入旺季营销办法中，实行绩效奖励，形成全行土拍大家共同营销的良好氛围。同时强化督导，严格问责，市分行根据各支行的土拍资金营销情况开展专项督导和帮扶，对营销不力、不作为的支行开展问责。
