工行大同分行多维发力加速信用卡发卡筑实发展基础

   工行大同分行认真贯彻落实省分行工作部署，全辖上下协调配合，以只争朝夕奋力拼搏的工作状态，积极投身到信用卡旺季营销工作中去，多维度精准发力，信用卡发卡量净增提前完成旺季营销任务。 

   瞄准目标精准发卡。该行将总行下发的中高资产、房贷、ETC客户名单，逐行落实营销责任人，通过电话直呼、短信外呼方式进行多频次的营销，同时通过多渠道业务触点实现100%营销率和10%以上转化率；抓住代发工资目标客群加强发卡渗透，实现对存量客户的100%上门营销，对新增的代发工资客户信用卡渗透全覆盖。 

   借力新产品加速渗透。该行借力总行近期推出工银教师信用卡和工银军魂信用卡，将教师客群和部队客群作为营销行业目标客群，推出“旺季双月重点行业集体办卡营销竞赛活动”，通过广泛宣传两款信用卡专属产品，授信额度高权益丰富的优势，提高教师、军人等优质行业客群办卡。同时对各支行完成进度进行日通报、周排名，通过督导进一步掀起营销热潮，全力推进目标客户营销。 

   慧眼识客提高绑卡率。以大堂经理、柜员、客户经理“三位一体”的营销机制，对到店无卡客户，坚持通过叫号机凭条七星八斗精准识别，做到100%识别和多层次的营销，不断提高渗透率。开展“一元购”活动，引导客户绑卡并现场完成用卡消费。以数字卡发卡为契机，借助静默绑卡功能大力推动新客户、未绑卡客户及二次配卡客户一站式完成绑卡，全面提升绑卡率。