今年以来，工行沧州铁东支行紧盯优质市场，着力推动“行商”观念，针对当前市场经济的新变化新特征，对商户拓展攻坚战进行部署和动员，突出商户拓展的存款、二维码、码上借、融E借营销，形成人人熟知相关产品、个个掌握营销技巧竞争优势，全力打好商户营销攻坚战，再次掀起优质客户拓展的新高潮。
一、部署再动员。该行组织召开商户拓展攻坚战营销动员大会，对商户拓展攻坚战进行部署和动员，会议首先对支行商户拓展攻坚战营销竞赛和战队分组考核方案进行解读，并就涉及商户拓展的存款、二维码、马上借、融E借等产品进行综合再培训，确保人人熟知相关产品、个个掌握营销技巧，会上各战队领队分别领取目标责任状，全力打好商户营销攻坚战。
二、渠道再拓展。该行分析形势，认清差距，针对个人重点客户资金集中、资产集结的原则，积极向准私银靠拢，并通过柜面发卡、代发工资单位营销、扫街路演、外派、绑卡等活动，开展此次攻坚战既是上级行工作要求，更是支行夯实客户基础、着力长远发展的迫切需要。
三、产品再推广。该行深刻领会要义，熟知产品，抓住存款重点，拓展商户客群，用心做好经营。做好“一对一”个性化营销，确保重点客户的重点突破，攻坚克难，重点走访、重点突破，同时加强与商品和地域商会、工业园管委会等集群式客户、以及经济协作单位营销，搞好强强合作，行业拓展，并通过工行品牌、优质服务、众多产品等，稳定壮大客户群体。
四、服务再提升。该行抓实全体动员，务求实效，邀请优质高端客户参与、指导，提高团队拓户能力，每个网点每周开展客户体验活动，针对优质代发工资、社保等客群上门服务，让工作优质产品体验真正落到实处，切实可行做到层层发力、步步落实，每周通报、月月兑现，以开疆辟地的勇气确保攻坚战取得全面胜利。
