近期，工行常州钟楼支行积极响应省市行2021年度代发工资业务指导意见，强化业务组织推动，深化公私联动机制建设，拓展重点客户批量代发业务。常州某车业是优质制造业民营企业，为重点有贷户，企业专业研发、生产和销售汽车内外饰件、车身冲压钣金总成件。近日，经上下行各部门联动，成功营销该企业员工新开薪金卡，并上门提供一站式金融服务。
迅速启动，精准定位目标客户。根据市行相关部门部署，支行领导统筹安排，强化业务组织推动，明确将代发工资拓展列为全年重点工作，并由公司金融业务科牵头梳理目标客户。经过摸排，精准定位常州某车业有限公司具备提升代发工资意愿，部门迅速响应，由科长带队上门拜访、深入沟通，商讨并确定服务方案，优质高效的对接服务让客户十分认可。
公私配合，分工明确提升效率。公司科与个金科根据客户产业特色及员工需求，设计整合对公对私各类产品服务的综合性服务方案。支行营业室提前安排机器设备，调试到位，抽调人员形成一支6人外拓服务团队。从卡片激活到各类产品的配套开通，整个流程环环相扣如行云流水，在不耽误企业生产运行的前提下高效完成了各项业务，真正做到了开卡、绑卡、办理小产品的一站式服务，赢得了企业管理人员和员工们的高度赞赏。
内外联动，全面保障职场营销顺利进行。市行各部门给予强大的业务及技术支持，金融科技部领导亲临现场指导工作，确保外拓机器正常运行。另外，提前与国泰君安证券公司对接活动方案，派员协助开立三方存管账户，发挥合力取得了明显的营销效果。
接下来，工行常州钟楼支行将继续深挖客户潜力，做好拓展及提升代发工资大户资源储备，公司、个金及基层网点分工配合，齐心协力做好代发工资业务提质增效工作，进一步密切银企合作，增强企业粘性，提升客户综合贡献。
