工行盐城分行机构拓户提质效果明显

   一季度末，工行盐城分行机构拓户比年初新增177户，同比新增37户。

   一是加强G端源头客户的营销力度。一季度，该行将省行整理的全市场G端客户名单下发各支行，各支行将本区域G端客户按照20个行业大类进行分类，并标记开户情况，对于已经开户的按照重要性和分层维护的要求，明确到责任人；对于未在工行开户的，明确拓户责任人，后续支行要知客户、明账户、看资金、保底数，明确存量客户以及空白领域客户由谁来负责、明确目标、排定营销进度。同时不定期将新注册机构清单整理下发，要求各行对照清单，抢先抓早，积极做好客户营销开户工作。

   二是加强乡镇农村市场的拓户力度。持续做好农村集体经济组织账户的拓展工作，以“农村集体三资管理平台”为抓手，重点营销区县级农业农村部门、纪检监察部门、乡镇街道经管站、财政所村财办、农村股份经济合作社及经济组织成员。一季度拓展乡镇市场机构客户69户。其中：农村经济组织63户，合作社6户。

   三是加强存量机构同业客户的管户力度。盐城分行积极开展认领包户工作，原则上1000万以上的客户由支行行长室认领，要求包户的人员逐户了解客户的情况，并做好客户情况登记，对有潜力的客户及时汇报支行或市行，开展联合营销工作。同时定期通报各管户人员的客户存款情况和日均一万元以上提质情况，真正做到户户有人管。