随着两条中标喜讯的发布，建行湖州德清支行微信群里炸开了锅，凭借良好的银行信誉、丰富的营销经验和强大的技术支持，德清支行接连拿下德清县财政局和住房公积金管理中心两大竞争性存放项目。招投标工作的捷报频传，不仅极大程度鼓舞了员工士气，也展示了建行实力和核心竞争力，德清支行在对公存款营销中初露锋芒。
预判先机，棋高一着
德清支行通过积极走访强化政府合作，时刻关注政务动态，第一时间发现德清县财政局及湖州市住房公积金管理中心德清县分中心存款竞争性存放项目营销点，及时反馈上级。在知悉招标信息后，该行迅速成立营销小组，由技术骨干带队，多次走访相关部门了解细节情况和具体要求，针对项目公告反复核对投标人资格要求信息，制定了周密的工作计划。项目负责人更是审时度势，从短期和长期两方面着手，紧扣需求，量身打造系列营销方案。
棋逢敌手，细节取胜
虽说抢占先机，但面临多家银行齐头并进之势，德清支行誓要从细节制胜，营销小组仔细研读招标文件，首先领会招标意图，关注现实需求；其次把握重要时点，力求争分夺秒；再者持续项目跟进，撰写修改完善。事前精心准备和事中组织实施两手抓，上级领导对投标文件的真实性、正确性和完整性提出更高要求，营销小组全体成员目标一致，加班加点，紧密结合招标文件，与上级沟通专业性问题，并一一记录在册，高效率、高质量进行投标文件初稿撰写工作。
稳扎稳打，“棋”开得胜
通过连日走访调研和后续整理编纂，德清支行迅速完成投标文件初稿，项目组成员数据核对完成后，由负责人就复稿进行模拟投标，及时发现问题并有针对性地进行修改和专业化完善，按期保质保量递交投标文件终稿。最终德清支行在财政局项目中以第7名的成绩在21家银行竞争中首战告捷，随即又在公积金项目中以第2名的成绩在8家银行竞争中脱颖而出，这无疑是对德清建行综合实力的又一次肯定。
竞标如棋布错峙，这场博弈的最终成功离不开建行领导的正确决策和各部门人员的全力配合，银行信誉、行业经验、营销实力、优秀策划等缺一不可。这也成为我们接下来对公存款营销的一大契机，我行将总结经验，再接再厉，持续排兵布阵，做到全局在胸。
